净水器代理加盟商运作店铺失败的错误方式有什么？

• 品牌名称：法兰尼净水器
• 行业分类：环保
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：净水器,直饮机,管线机,家用纯水机

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有些净水器代理加盟商或者经销商经营了几年净水器之后，终还是以惨淡收场。是什么原因导致的呢?作为净水器十大品牌的法兰尼净水器经过一番研究发现，导致净水器代理加盟商失败主要原因有以下几个。

　　实力、找不到品牌、质量好的净水器厂家

　　很多净水器代理加盟商、经销商或许都会遇上这样的问题，我国生产净水器的厂家很过5000家，生产的净水器价格、质量高低不一，代理加盟一个牌子无从下手，有的净水器代理加盟商甚至不实地考察，仅凭厂家业务员在电话里面几句信誓旦旦的支持，就糊里糊涂地做了他们的代理商，殊不知有些厂家根本不生产净水器，他们给代理商的机子都是从别的厂家拿回来的贴牌机，这样的产品无论是质量还是售后都不是能长久有保护的。

　　第二、在开业初期大量铺货

　　有些净水器代理加盟商在做家用净水器之初，总会想到铺货，而且是大量地铺货，疯狂地铺货，从不考虑自己的资金回流周期。大量铺货，咋一看好像也挺有道理的。用他们的观点讲就是，不铺货，又怎能杀出一条血路呢?然而在铺货的过程中，总会有些代理商、经销商处处碰壁。铺货本没有错，但净水器的属性不同，铺的地点也应该不同;服务的力量不同，铺货的数量也就不同。在这一点上，净水器代理加盟商应学会“因地制宜”，不要盲目地模仿别人。目前净水器普及率还不是很高，而且价格不菲，依然处在发展期阶段，所以净水器不应盲目的铺货。

　　第三、虚假宣传

现在净水市场上的净水器产品琳琅满目，有的净水器代理加盟商时刻想着如何使自己销售的净水器脱颖而出，并且立于不败之地呢。于是有些代理商便不择手段，漫天地吹嘘自己的净水器是如何如何的好，喝了净化水又是防这个病防那个病的。殊不知，万一被消费者发觉破绽后，后果那是不堪设想的。净水器十大品牌法兰尼认为净水器销售大可不必这样，建立自己的品牌在消费者心中诚信的形象才是重要的。对于家用净水器产品，我们不必过于吹嘘，只需实事求是，对于客户，我们应该以诚相待，童叟无欺。

　　第四、经销商的宣传做得不足

很多做净水器销售的都是将净水器搁置在“杂货店”里。这些净水器无人介绍、维护，给人的感觉就是脏兮兮的、无人问津，完全与家用净水器的健康理念相违背。再者，很多专卖店几乎没有净水器的宣传资料，或者有宣传资料的从不给消费者传阅，年深月久，部分资料逐渐丢失，而净水器代理加盟商又没有及时去补充或者认为没必要去补充了。这样，想买的客户，可能因为对净水器的了解不够而不敢买。在这样的冷落下，净水器营销的状况就可想而知了。

在净水器的营销过程中，有些净水器代理加盟商会安于平庸，经营范围仅限于几十平方的店内，认为只要能卖得出去就行了，哪怕是次品。其实，这是大错特错的。任何商品的销售范围不应只限于一个固定的场所，净水器代理加盟商可以趁节假日将产品搬到人流量大的地方做演示做销售，这样既可以宣传产品品牌，又可以提高销量。其次从消费者的角度看，消费者要追求健康而安全的产品，我们应追求卓越，力求做到好，千万不可退而求其次。

　　成为一名成功的净水器代理加盟商是一个摸索中成长的过程，存在的问题**也许不止以上这几点，还要靠我们慢慢去发现去分析，进而想方设法去改善。