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如何开好**婴童店

2018-12-28 来源：可爱可亲

品牌名称：可爱可亲
行业分类：孕婴童
投资金额：10-20万
主营产品：母婴用品，婴童服饰，婴儿喂养用品，婴童玩具，产后修复，婴儿游泳

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　任何的行业都有他自己的游戏规则，懂，并且能运用的，才能成功，只是懂规则，假如做不到，一样徒劳;假如连规则都不懂，那就**非倒闭不可!终结果**是：本店转让!

　　规则一、客人要多!

　　做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是店面位置要好;二是要有广告宣传。

　　规则二、产品要适销!

　　这是开店的根本!相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，**会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!

　　产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济腰包不瘦不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方大卖的，在北方可能就是积压货。所以很多人都常觉得困惑，市场上好象都是这些品牌，怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是：产品看看很多，但真正想买的却无从下手。那就是出了问题了。

　　规则三、营业员要的精通!

　　婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，先要让客户服你!所以，一个营业员**要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

　　假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的游戏规则!你**要做得就是，不管你以前的营业员什么样子，但你**要让她变成你想要的样子。

　　规则四、补货要及时!

　　婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。问题是：补货是很少碎的，假如你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后头痛的问题!

　　规则五、客人要留得住!

　　很多客户**次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人!

　　规则六、有能力增加客户!

　　客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!(这些就牵涉到售前服务的营销策略，另有章节会详细说明)

　　客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，终才有可能发生一个情况：资金快速周转了!这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，**会出乱子。

　　竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货资金，谁比谁转得快，周期越短，就越有竞争、越有生命力。资金快速周转时，奇迹就会发生!就好像石头，在快速前进时在水面上居然不会沉下去!

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