开母婴用品店必须要注意的12经营数据

• 品牌名称：可爱可亲
• 行业分类：孕婴童
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：母婴用品，婴童服饰，婴儿喂养用品，婴童玩具，产后修复，婴儿游泳

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开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少？销售折扣怎么定？这些背后都有秘密，母婴生活馆为您一一解析。

一、营业额：

反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；

为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；

对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额：

为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；

用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使化；

根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

三、前十大大卖款：

定期统计分析（每周/月/季），了解大卖款式的大卖原因；

根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；

利用大卖款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。

四、前十大滞销款：

定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因；

寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

五、连带率（销售件数/销售单数）：

了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；

当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；

当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；

当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。

六、平效（每天每平米的销售额）：

用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；

为订货提供参考依据，定期监护确认店内库存，增加营业额；

当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

七、人效（每天每人的销售额）：

用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；

当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；

可根据员工擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

八、客单价：

反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；

低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；

增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；

提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。

九、货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×）：

合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；

严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；

在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜货品无谓的流失。

十、存销比（库存件数÷月销售件数）：

细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；

当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；

当存销比过低，意味着库存不足，生意较难大化；④一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。

十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）：

侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力；

一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好；

若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳。

若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；⑤若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）：

反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；

开孕婴店的低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；

若销售折扣比较低，则说明在进行母婴店促销活动，母婴店的毛利率很低。

提醒：掌握母婴店经营数据就是为了便于经营者进行分析，以便对如何开母婴店做出正确的经营指导，所以投资者要熟悉并掌握这些经营数据。