“好眼神”老花眼镜市场开拓方案

• 品牌名称：深圳好眼神科技
• 行业分类：保健
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：老花眼镜

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 目前，我们开拓的代理渠道主要是跟各大药店合作代销，为什么选择在药店卖呢？

 有两大点：

 一、药店是中老年人群常去的一个地方，根据我们的调查，去药店的顾客一般有65%——70%是中老年人，我们的老花眼镜又刚好是针对这个人群的，所以选择药店这个渠道更能贴近需求人群；

 二、一般在各个社区居民点附近都有药店，分布广泛，消费者在家门口的药店就能购买，方便、快捷。通过跟药店合作，我们无需店租、人工，可以让我们节省开支、省时、省力，并且长期；对药店来说，占用一个小小的空间就可以引进一个新的亮点产品，增加了较高的店内腰包不瘦，也可以更好的服务周边顾客；

 对顾客来说，在家门口的药店就能便捷地买到时尚、实用的老花眼镜，而且价格不贵，还有售后服务保护。从而让我们的合作达到了一个多方共赢的局面。药店的合作开拓主要分为两种，一种是与单店的合作，也就是私人店长开的个体店；另一种是与连锁药店的合作。对于单店的开拓，我们先要观察店面的周围环境，尽量选择开在居民区附近的店，这样可以方便顾客看到并购买我们的眼镜，同时也要观察店面的经营是否良好、是否正常；尽量选择比较干净、整齐、人流量大的店面。进店后礼貌打招呼后道明来意，找到店长或负责人，在对方不忙的情况下开门见山洽谈合作方式，有些店长初次遇到我们这种合作，可能会觉得有点怪怪的，药店都是卖药，从来就没有卖过眼镜，我们要告诉他，我们与很多城市的各大药店都有合作，并且还卖的很不错（可具体地例举一些单店和连锁店并展示资料）。

 当然，药店的主要点还是在药品方面，但增加老花镜的销售可以给店内增加一个新的亮点，给周边的顾客多一项更好的服务，增加顾客消费的可选性，其实很多药店都会经常有一些中老年顾客来买药时看不清药盒上的小字，如果店里有老花镜卖，正好可以很好的互动一下，拿一个给他们试用一下，既帮到了顾客，又多了一项**服务，还顺便宣传了老花眼镜，一举多得，当他有需求时就会来店里选购老花镜。现在的商业模式必须要有多点开花，只有多个点汇聚在一起才能积累成更可观的腰包不瘦，很多店都在不断增加经营品种，以便更好、更全面地服务大众，从而吸引并留下更多的顾客群。