美发店拓客应注意的3个禁区
2018-03-15 来源：赫莲娜美容连锁
拓客工作是美发店的一大重要工作，同时也是经营者们非常关心的一个工作。因为对于美发店的经营发展来说，源源不断的客源是发展的基础，所以美发店想要提高业绩的前提，是拓展课源。拥有美发、美发、美甲、彩妆、瑶浴、内衣、养发七大项目!但是拓客工作并不容易，也很难掌控，有的美发店店长会疯狂盲目的拓客，甚至隔三差五的展开拓展客源的工作，这样做**是错误的。因为盲目的拓客不仅仅不能支持客户的稳定性，而且还会影响老顾客的流失率。如果美发店处在一种新顾客不够，老顾客又在流失时的状态，那么美发店经营发展将陷入境。
所以根据这一问题，小编整理了一下几点，避免美发店经营者们再次陷入拓客误区。
一、以为顾客进店都只是为了体验产品
对于每一位进店的顾客，美发师都要支持24分的热情和耐心，尽我们的全部能量提高顾客体验好感度。对于某些顾客，不要认为她们只是单单为体验产品而来的，更多时候她们倾向的都是美发店的服务。所以每一位美发师都要把顾客当成自己的长期顾客、老顾客去服务、去交流。只要赢得顾客的信任与认可，那么我们的销售工作则成功了一半。
二、以为中精心打造人群消费多
很多美发师会根据客户的穿着打扮来确定顾客的消费能力，但是这样会陷入一个很端，大部分人会认为腰包不瘦多的人消费的欲望越高。但其实并不是这样，应该是说有需求的消费者的消费欲望高，消费欲望与是否本身就没有太大的直接关系。有一些中端的美发店，他们将自己的目标定位为中精心打造消费，导致生意非常不好。小编建议，美发店的消费标准还是根据目标人群定位恰当。
三、高频率的拓客活动
拓展课源是美发店的必要工作，但是不能盲目的、高频率的去拓客，这样是没有一点效果的。并且长期高频率的进行拓客工作，会使美发店没有时间去合理的管理现有客源，从而因为服务不周到，而导致流失真正重要的顾客，这样是非常不值得的。
所以想要拓客的工作有大的效果，同时提高美发店的业绩，那么就要有针对性的开展拓客活动，并且在每一次活动结束之后，做好分析总结工作。
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