小程序风口，电商发展的新方向

• 品牌名称：城市网站联盟
• 行业分类：服务
• 投资金额：1万以内
• 主营产品：五折卡，VR全景

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 小程序上线已一年多，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势，电商小程序的融资势头也逐渐上来了。不同领域的电商也呈现出多元化发展：大型品牌借助小程序，完成线下到线上O2O的转型；而传统垂直电商，则借力小程序这股东风扭转局势，乘风而起；同时，公众号自媒体借助电商小程序，卖货也引起了行业的广泛关注。小程序到底好不好，小编说了不算。看看市场，开发注册小程序的那么多，你真的知道小程序的商业价值吗？下面就给大家介绍一下。

 1、用户角度对于用户来说，小程序触及到了PC网页、公众号、H5、APP无法触及到的地方，概括来说它诞生就是帮助用户解决一些特殊需求的，比如在用户没有时间、想控制手机内存空间、不想下APP等等“尴尬”的时候，小程序就可以发挥它的价值了，概括起来有三点：

 1）、使用刚需低频服务时。小程序降低了低频服务类APP的使用门槛，需要使用时打开小程序，用完了就可以关掉，不会一直占手机内存，不想用了还可以删掉。这用完即走的特点正好满足用户使用低频服务类APP时的需求，比如要买车票时打开小程序，买完票就关闭它，等要用时再打开，避免APP一直在手机里占内存却又很少用。

 2）、使用线下的服务时。小程序在线下的价值是值得关注的，因为用户在线下消费的需求正是“快捷”、“灵活”、“用完即走”。比如在餐馆点菜，只需扫描二维码，就可以接入小程序，立马就能完成点菜，不必下载APP，也不必关注公众号，也不用排队等餐馆的服务员，同时加载速度比H5快，付款方式比H5方便，对用户来说，可以说是方便的方式。

 3）、满足特殊场景下的个性化需求时。个性化的需求可能只会持续一小段时间，而为了这一小段时间要去下载APP常常让用户觉得心累，比如大家都有这样的遭遇，今天想看这部电影，下了一个播放器，明天想看那个电影，又下了另一个播放器，这时候如果使用小程序看电影，就可以切换了，不必在手机里下一堆视频播放器。

 2、APP角度结合小程序对用户的价值来看，小程序对于APP来说有好也有坏，我们分类来说。

 1）、对于低频率使用还没发展起来的APP来说，小程序是一个好事情，因提供较便宜及容易使用的资源,与数以百万计的移动用户接触。因为对这些企业来说，要么反正无法拥有自己的APP，要么有APP但是没什么波澜，APP本身可使用的频率也比较低，而他们如果用了小程序，就会增加用户时间，增加营销机会，先利用小程序进行营销，吸引一部分用户，再到APP当中，所以对它们来说小程序不但不是打击，反而是有价值的平台。

 2）、对于高频率使用的APP来说，它们虽然没有被卸载之忧，但需要在损失可营销、高体验的用户时间，与多一个渠道带来的利益之间权衡，因为谁也不知道小程序会成为他们的渠道，还是说他们为小程序做嫁衣。

 3）、而对于中间的夹层，也就是使用频次一般，简单的、工具类APP来说，小程序也许一个巨大打击，上文提到，小程序适用的场景就是“低频”“服务”“刚需”，那么小程序很可能会抢掉此类APP的用户。

 3、线下商家角度而对于商家来说，小程序很大一部分的价值来源于，将庞大的用户准确导流给商家，还能简单为商家提供用户的喜好等信息。那么有人认为小程序大部分的价值隐藏在“线下”，也是不无道理的。在小程序生态下，电商的三大发展方向：

 1.品牌店铺，借力小程序快速转型O2O这几年来我国经济增速放缓，互联网发展迅速，一些品牌实体门店面临着“租金上涨而营业额锐减”的僵局。部分品牌店铺在前几年已经入住淘宝天猫等第三方电商平台，但由于入场较晚、竞争压力大，取得的效果并不明显。小程序上线以来，不少线下品牌店铺：优衣库、海澜之家等都纷纷入驻小程序，也想借着这波早期红利，快速完成线下到线上的完全转型。品牌门店加速入驻小程序，是必然趋势：其“附近小程序”的功能对线下门店来说是一大机遇，对于实体门店来说有针对性地提高品牌曝光，也是大的流量入口，可将线上流量很好地转化到线下门店。

 2.垂直电商，借助小程序迅速发展小程序在垂直电商发挥的作用在2017年就已经得以体现。典型的，以蘑菇街小程序为例：去年从6月24日到8月13日，蘑菇街小程序的新用户数突破300万，小程序内的购买转化率是App内的两倍，仅依靠拼团一个入口，就吸引了7成以上的新用户。而大家耳熟能详的拼多多小程序，刚上线半年就已经疯狂吸粉1个亿，目前小程序的日活保持平稳增长态势。小程序带动了部分垂直电商迅速发展，主要也得益于小程序

 电商自身的几大优势：

 1.小程序开店成本低，免手续费用；

 2.小程序获客方式多样化（红包、立减金、团购、预约、卡券等功能），用户拉新成本低；

 3.相比较传统电商，小程序交易步骤精简，为消费者购物提供了更加便捷的方式，对商家而言自然获客也更容易。

 4.自媒体+电商，开启卖货之路前几年公众号旺，发展出一批发文即有10W+阅读的大号媒体。自媒体以为主、粉丝黏性高，和小程序良好结合，催生出“自媒体+电商”的新模式。

 很多自媒体人都开始引入小程序，开启小程序电商卖货之旅，取得了颇丰的。而自媒体小程序电商占比90%，也是目前带动小程序电商的主流，这种新型模式强变现能力潜力更胜一筹。当小程序市场真正爆发起来，小程序电商在未来可能还有更多令人期待的潜力，值得深度挖掘。未来的市场竞争是多元化的，所谓站得高、看的远，除了尽早入场之外，众多商家也需要对未来做尽早的规划布局。如果您也想抓住小程序创业机遇，请关注城市门户联盟，我们将提供技术支持和配套落地方案！