相悦一年到头：如何把优惠卡的作用发挥出来

2019-06-22 来源：相悦一年到头化妆品

品牌名称：相悦一年到头化妆品
行业分类：美容
投资金额：5-10万
主营产品：护肤品

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优惠是每个行业的一种促销方式，对于美容院开店，适当给顾客一点利，才能使美容院得到更多业绩和腰包不瘦。能节约一笔钱，是每个消费者乐意的事情。但是呢，以优惠的价格让顾客享受高质的服务。我们也要把握好分寸，过度的优惠不仅会降低美容院的腰包不瘦，还会让顾客觉得你这家美容院是不是生意差，产品廉价。让顾客不敢进店消费，也对美容院的档次有了一种错误的认识。那么该如何把握好这个度呢？

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优惠卡也是一种宣传

千万不要小看优惠卡的作用，如果顾客能够长时间使用，随身携带的话，那么她就有可能把信息传递给越多的人。经常有朋友之间，亲人之间优惠卡互借，这样不仅能给美容院带来新的顾客，也能够起到宣传的作用，所以，在制作优惠卡的时候要选用较高档的材质，精心设计，体现出品牌形象，能够给顾客一种高端大气上档次的感觉。

对每个顾客的信息归档

我们在整个办理会员卡或者优惠卡的过程中。不少美容院认为今天能把卡卖出去就不用担心以后没顾客了。其实，这个想法是错误的。什么事情都有销售和售后几个环节，卡是销售出去了，但是售后的服务跟沟通跟不上，顾客还是会流失，即做不到口碑也会给美容院的形象带来负面影响。那么如何做好售后服务呢？完善顾客服务档案，详细记录顾客消费情况，把顾客分为几个不同的类型，针对不同的顾客采用不同的促销手段和服务模式。

优惠卡应该控制成本

优惠卡是让利给顾客，从而促成顾客消费，达成成交。但是并不是说一味的给顾客大幅度的折扣，我们应该严格控制成本，不赚钱的生意就算是成交了也是没有任何意义的。从顾客角度来讲，如果优惠卡太廉价，反而也不会很珍惜。因此，美容院在制定优惠卡促销策略的时候，要仔细核算成本，以免造成吃力不讨好的尴尬局面。

优惠卡促销对于美容院来说，能够提高销售业绩和留住顾客。对顾客来说也能够以优惠的价格享受超值的服务，这是一种双赢的促销模式。但是，任何事情都有两面性，我们要把握好分寸，过犹不及的道理大家都懂。究竟应该如何给优惠卡的作用，功能一个清晰，明确的定位。对美容院加盟店长来说都是非常重要的。

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