小美容店加盟

2018-05-12 来源：澜菲妮丝

品牌名称：澜菲妮丝
行业分类：美容
投资金额：50-100万
主营产品：美容院加盟

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小美容店加盟任何一个企业或店面，想在短期内迅速发展壮大起来，都必须要从占据当地市场足够份额做起，这样做才可以保护企业在市场上的相对优势地位。美容院竞争现在越来越激烈，**上到处布满了美容院，甚至在一个社区内都有三、四家美容院。就算是一家中等规模的美容院想要上升一个层次，也已经是非常不容易的事情，就更别说小型美容院了。很多美容院的店长都希望自己能在周围做到垄断，做圈定区域内的创新品牌者，行为规章的制定者，但是这种事情先就是要求企业主要有快速抢占市场的强烈意识，只有认可度打出去才能做到有效的市场垄断，结合运作经验以及近期针对市场上众多大型美容院调查中发现一些共性之处，今天就在这里拿出来分享给大家，希望能够助新开美容院快速占据当地市场有所帮助。

实力：美容院要做好三张基础表

实力张店内历史顾客情况汇总表，第二张销售计划表，第三张当月销售总结表。在当月销售总结表中完成大顾客销售卡，针对大顾客近三个月销售情况和销售内容，同时对于老顾客们也要做好一个消费计划表，对于额度、频次、时机等都要把握好，切记，不要对到店顾客每到美容院消费一次就做一次销售，这是必须注意的避讳。

第二：每个月销售计划

形成当月的销售计划代表，制定当月销售代表并且落实到每位美容师身上。通过前三个月研究，逐渐提高销售目标和达成率以及准确率。将所有的表格细分给每一位美容师，可以大胆一些让美容师们都签下军令状。将这个军令状放在每个人经常接触的地方，比如说钱包或者自己的床头。在晨会、周会上就不要对所有的员工施加压力，而是激发他们的动力。让她受到激励，通过不断地表彰，时不时的分享，强化美容师的销售技能让他们完成销售目标。

第三：每个月销售总结

美容院中每一位员工都要做好销售总结，美容师门从自身这个月接待的人数、业绩、销售中进行总结。并且提出自己这段时间遇到的问题，需要解决的问题。而美容院店长或者顾问，就要做好整体的月度总结，对每一位员工绩效考核进行讲评。讲评内容包括了美容师业绩金额、服务接待人数、关联业绩、转介绍人数等。小编建议可以画坐标激烈员工，再在每次会议上奖罚分明，从精神到物质上先扣后赠。将绩效按照平时成长、福利、责任结合起来，给与美容师更多的希望。

要求美容师之间与店长之间要做好销售配合工作。比如在美容院中有特殊的手势，标准的作答模式，让美容师之间进行快乐销售。时不时的美容师培训课程，掌握销售配合方式，注意服务细节。美容院内形成监管管理系统，从量到质的转变，通过三个月的管理，美容院内的服务和销售必然会发生突破。

新开店面想要快速占据当地市场，市场分析环节很重要，结合分析数据做出相应的计划，但这里有个前提就是美容院自身竞争性要强。美容院在经营中想要受更多顾客的欢迎，先就要从自身美容院内部进行调整，美容师们对美容院内部文化形成认同，对美容院的制度形成习惯，销售变成职业化。当自身强大起来后，只要找到明确的方向和目标，那美容院将会能走向成功。

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