【低碳环保漆，友情漆】涂料加盟前必须做好的工作

2012-08-11 来源：友情漆

品牌名称：友情漆
行业分类：建材
投资金额：1-5万
主营产品：涂料/油漆,品牌油漆代理招商,低碳环保漆,友情漆

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友情漆讯：目前，涂料产品的销售渠道有四种：一种是传统渠道（各级区域代理、经销，以及分销网络体系），第二种是自营专卖店，第三种是公司总部直接组建工程直销渠道（针对各省市大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展），第四种是隐性渠道（各类型设计院、质量技术监督局、各地建委科技推广处、各地建材的省厅、市县、乡镇主管部门。经销、代理商群体是涂料销售渠道中的一大重要群体，对于想加入这个群体的人来说，加盟涂料品牌前期要做好哪些准备呢？笔者认为先要做好以下几点，仅供参考。

1、当地已经进入市场的涂料品牌有哪些

先已经确定了做涂料行业，就必须熟悉当地的竞争对手，初期可以简单的先对涂料品牌，涂料产品价位，涂料产品度等进行简单调研，起码在自己的商圈内熟悉这些，周边的可以先忽略。

2、当地有哪些建材、家具及建设市场

涂料属于建材行业，所以**要在自己所处的竞争对手里面去开店，形成规模效益，有时候也能借助竞争对手的度来提高自己的销售额，但产品必须差异化，或者形成互补。一般来说当地有建材卖场是的，卖场本身已经被消费者熟知，有的人认为卖场之类的租金太高，想在其他地方开门店。笔者认为，如果你没有强大的人脉，或者的渠道可以支持每个月的订单足够多，请不要挑战一般规律，在你目标客户多的地方开，这样的涂料销售的渠道才会不成问题。如果当地有较多的涂料卖场，**要注意这些卖场的影响力之分，有些卖场是主导精心打造，有些是大众化的。因此，在找加盟涂料品牌前，先确定自己的投入，确定自己有能力经营的是哪种类别的。

3、当地平均楼盘价格是多少

很多时候涂料产品的目标消费者都是新买房的，中国人的消费习惯和国外消费习惯是不一样的，在国外，装修频率高，买涂料产品的次数也多。相反，在国内买涂料产品大部分都是一次性。所以从楼盘价格中我们能挖掘出消费者对装修费用的比例，其实这个只是初期阶段的简单调研，到涂料销售后期运营来说，对楼盘价格还是要加以区分，不可能满足所有的消费者，只能满足大部分消费者。

除了了解这些外，加盟涂料品牌，还需要了解当地繁华的商圈，当地哪些地段人流，当地的人口数量、房地产市场、装修市场等等。俗话说，知己知彼方能百战百胜，只有做好充分的市场调研，深思熟虑之后，才能赢得市场。

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