乡镇开**儿童diy手工坊如何腰包不瘦？

2019-06-13 来源：皇家迪智尼

品牌名称：皇家迪智尼
行业分类：孕婴童
投资金额：5-10万
主营产品：益智玩具

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　　在今后几年，DIY手工的销售量每年仍将以10%左右的速度递增，成为中国有增长性的市场之一。特别是，随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平差距在快速缩小。接下来中国的乡镇级DIY手工市场将迎来“利好”。尤其是，随着人们生活质量的提高以及消费观念的改变，家长们越来越舍得把钱花在孩子身上，这让做儿童diy手工坊生意的商家看到了无限商机。纷纷“下沉”乡镇市场，通过多级布局分得“一杯羹”。那么开儿童diy手工坊如何腰包不瘦呢？　　乡镇门店优势有哪些?　　1.房租便宜：相对于城市里动辄十几万的房租，乡镇门店房租花费少，大大减轻开支成本。儿童diy手工坊店长可增加更多流动资金。　　2.容易做广告：乡镇地理位置不复杂，广告效果特别明显。拉个条幅就可以让很多人看到，邻里之间更会“口碑”传播，就会有更多人知道。　　3.投入资金少：投入少，压力小。在乡镇做DIY手工加盟店可以根据周围顾客的消费水平来进货，这样可为儿童diy手工坊节约资金，还能让顾客接受。　　4.竞争不激烈：在乡镇开DIY手工加盟店不像大城市那样竞争激烈，可以保证腰包不瘦空间。　　如何腰包不瘦?　　乡镇市场十分重视口碑效应，乡镇相对城区来说，人流量和高消费群体虽然很小，但只要有人的地方就有市场，不能因为市场小而忽视这个市场，要针对这个市场做符合市场的政策。要想抓住这个乡镇市场可以从品类结构、价格策略、会员机制上做“文章”。　　1、品类结构。首先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，在此基础上分析竞争对手的产品结构，分析自己的货品结构，在保证自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我也有”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有的，我也有”，建立有差异化产品结构。　　2、价格策略。实际就是腰包不瘦模式的搭建，在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售，吸引客源，客源是连带销售的根本;给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时，再大力都说自家的专属产品，这些产品以性为卖点，要营造、尊贵的消费体验，当然产品品质本身要把关好。　　3、会员制度。目前是比较普及的留客手段，乡镇店辐射的消费者比较固定，回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件，保证每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、等手段通知会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，营造会员尊贵的感觉。　　总之，儿童diy手工坊认为无论是在乡镇开儿童diy手工坊还是其它地方，都要注意服务的问题，服务不但能够提升营业额和腰包不瘦额，还能让顾客更稳定的在店里消费，并且达成良好的口碑宣传效应，这样才能牢牢抓住客户，提升销售腰包不瘦。

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