香伊公主给你谈谈，内衣实体会员，商场店问题问答

2017-08-04 来源：香伊公主

品牌名称：香伊公主
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：文胸，塑身衣，内裤，打底衣，家居服

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用会员激励方式能把老客拉回来吗？

会员管理仅是一个常规工具，不要放大它的作用。包括有的提出锁客技能，你的顾客是人，不是动物、雕塑，能把它锁住。国内外少售五百强都没有做成的事，被微商与传统内衣业大师给克服了。现在是用户的消费行为发生了变化，不要去改变用户消费习惯，你仅仅是一个小内衣店，根本改变不了，这相当于用掏耳勺挖喜马拉雅山，效果也只有耳屑那么大。

对于会员套路促销方式，如果不当，会影响以后的销售，这些尽量不用，针对会员激励措施要谨慎。

微商+实体到底是否可行？

我批了一年的微商了，内衣微商也基本歇菜了，往年人气佳的内衣微商也不刷屏了。现在只剩下一些其他行业微商在继续运作，这些大部分都是套路，边缘人玩的东西，你如果做实体店，就不要考虑。现在还在鼓吹微商的大师，基本都是玩套路的，东家信息透漏给西家，西家信息透漏给东家，蹭信息饭的。

商场店未来有前景吗？

现在商城基本是吃喝玩乐，全靠餐饮在养少售，而少售百货基本上无人光顾，销售员比顾客还多，即使有几个顾客也大多是去试穿。然后回家上网买。个人不看好未来商场店。

内衣大店有前景吗？

内衣大店分地方了，不同于以前开大店成功率高，现在在内地地级市与县城开大店是可以的，一类与二类城市风险会比以前高很多。当然，这还要根据对手情况来确定，如果一个县城，已经有几个大店，你再开意义就不大了。还有模式的问题，大店，不是面积大、品种丰富就可以。

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