如何成功做好派蒙防辐射漆专卖店营销

• 品牌名称：派蒙防辐射漆
• 行业分类：建材
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：防辐射漆,环保油漆,环保涂料,装饰材料

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对于涂料代理商来说，在创业的路上不是项目、店铺的选择，而是如何做好产品营销。派蒙防辐射漆，致力打造我国防辐射涂料品牌，军用研发技术结合完善的售后服务让它收获无数好评。作为一家拥有旺爆市场的环保漆，创业者该如何做才能成功的经营好派蒙防辐射漆专卖店生意呢?

招：派蒙防辐射漆明确定位 企划先行

说到定位，通俗的说就是买什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。就涂料产品而言，应该根据产品的成分配置、作用机理、效果特点、适用人群、产品生产成本等基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有重要的产品品牌定位，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、 广告文案及广告片。

显而易见，经过科学系统的市场定位，派蒙防辐射漆产品就显示出了鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。当然，过硬的产品质量是派蒙防辐射漆生命力的根本和保护。  

第二招：派蒙防辐射漆样板市场 探索模式 

无庸置疑，好的增加收入模式无疑是吸引代理商的核心卖点。然而，目前许多涂料企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现增加收入的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。  

随着涂料行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，可增加收入的市场运做模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。  

作为防辐射涂料，派蒙要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。聪明的人其实都知道，这样的做法益处颇多，一方面我们可以通过样板市场的运做摸索总结一套能拷贝复制的可增加收入模式，为产品的招商市场提供有说服力的佐证和支撑;另一方面总部可以通过样板市场的运做为派蒙防辐射漆培养一支能打硬仗的营销团队，为后期代理市场的操作做好人力资源上的储备;其次通过市场实际操作派蒙防辐射漆还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据;，样板市场的成功对于那些较有实力的企业而言，在后期可以采取自控直营市场和招商市场并举的营销策略，这样化地掌握了市场的主动权，而且规避了派蒙防辐射漆全盘招商市场的隐性风险。

第三招：派蒙防辐射漆践行招商政策 互利双赢

没有充分的**空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商重要的物质属性就是**。很多企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的**非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可增加收入的运做模式，企业终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行很低价包销模式的主要原因。

鉴于此，派蒙防辐射漆产品在完成市场定位、可增加收入模式摸索后，制定合理的招商政策是至关重要的环节，包括对代理商的资质要求、批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚的**空间及适当的奖励奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。所以，在招商过程中，派蒙防辐射漆也应该做适时的换位思考，站在代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。

第四招：派蒙防辐射漆推行招商策略 资源整合

招商在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告招商、会展招商、企业自办招商推广会几种，很多企业在招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。究其原因，其实这里面有两方面的原因，一是没有将上述手段进行有效的组合，仅靠单一模式的轮回，自然是无法达到累计倍增的招商效果了; 二是由于企业资源不够或者是没将企业内外部资源进行有效的整合，即使在招商策略上使用的是组合手段，起效果也是大达折扣。

如何整合品牌内外部资源，提升招商效果?除了派蒙防辐射漆自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。比如寻求和一些资源丰富、招商经验丰富的专职招商策划公司的合作，不能说不是一种四两拨千斤的办法。派蒙防辐射漆九大策略四大优势驻代理商“钱”途无量。  

第五招：派蒙防辐射漆相信售后服务 长效共存

三流企业卖产品，二流企业卖服务，企业卖标准，这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在涂料行业产品高度同质化的今天，招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。如果不能为代理商提供真正有实效的服务和帮助，代理商不能实现增加收入，那么企业发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移，这是谁也不愿见到的局面。

许多涂料企业在招商初期由于产品市场定位明确、招商政策合理、招商措施得利而取得了当相当不错的效果，正当他们为的盆满钵溢而满怀窃喜时，由于售后服务环节的疏忽，代理商感觉不到来自总部的任何关注，甚至有的企业在签约发货后就对代理商不闻不问、听之任之、不关死活，引得代理商怨声载道、大呼上当，群起而退货，作为企业前期千心万苦而打下的大好河山顷刻间就土崩瓦解了，可惜乎!

派蒙防辐射漆招商成功后，如何作好配套的售后服务? 先应该支持总部与派蒙防辐射漆代理商交流信息链、物流配送链的流畅：其次应该是跟踪式的贴身服务，结合代理商市场的特点，总部应有专人专班的跟踪服务，除了兑现招商时的承诺外还应该给代理商提供适时实用的建议，真正帮助和解决市场存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助派蒙防辐射漆代理商增加收入，才能实现代理商与总部长期共存、合作双赢的良好局面。

第六招：派蒙防辐射漆强化招商队伍 强化执行  

众所周知，好的产品好的策略如果没有好的执行，其招商结果自然也是难逃失败的厄运，这样的情况在现今的招商营销中，其案例比比皆是。执行不到位成了众多企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。  

科学的做法应该将他们放到样板市场的实际运作中，从企业理念、产品知识的掌握、市场运作模式的理解、消费者的沟通、谈判的技巧、商务礼仪、言行举止等诸多方面进行了全方位的实战培训。经过历练后的队伍，应该要求是人人都是产品知识传播导师，人人都是企业的市场实战导师和行家里手，人人都是忠诚于企业的中流砥柱。

当然，作为派蒙防辐射漆而言，如何限度的激发招商队伍的工作积很性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的优势资源，互利双赢，共同发展才是企业和员工的合作基础。  

如何成功做好派蒙防辐射漆专卖店营销，希望以上的阐述能给一些涂料企业有益的思考。展望未来市场，派蒙防辐射漆将鸡血奉行合作共赢，共谋发展，营销理念，励精图远，为实现“打造防辐射涂料品牌”而努力奋斗。