凯兰集成吊顶招商如招人 更要因地制宜

中国吊顶网：各位网友大家好，欢迎收看中国吊顶网名人坊栏目，本期我们有幸邀请到了凯兰集成吊顶营销总监彭方伯先生接受我们的采访。彭总您好，感谢您接受我们的采访，先和我们的网友打声招呼吧。

彭总：各位网友大家好，给大家拜个晚年，祝大家在新的一年里：龙蛇飞舞，握蛇骑虎，身体健康，万事如意。

中国吊顶网：彭总，凯兰可以说是集成吊顶行业的新秀，那您先和我们网友介绍一下凯兰这个品牌吧。

彭总：十年树一木，百年树一人，与其说凯兰新秀，不如说凯兰是默默耕耘，沉淀后的暴发。公司从02年起就定位于吊顶，专注于各大品牌的配件OEM生产，打铁还需自身硬，我们现在不管是板材还是电器都具有自主研发、生产能力，所以凯兰品牌的旗舰店、专卖店、专营店才会如雨后春笋般的在各省市拓展开来。所以，凯兰这本书，非常值得关爱集成吊顶行业的同仁们读一读。

中国吊顶网：凯兰的品牌定位又是怎样的？

彭总：个人认为，品牌定位如果光用高中低端来形容是不够的，一个集成企业如果定位于精心打造品牌，那市场上不**认可你是精心打造品牌。因为你的产品是否精心打造，你的技术是否精心打造，你的服务是否精心打造等等，这些都得消费者说了才上算。凯兰的品牌定位是以精心打造的产品体系，中端的价格架构，适应中国广大爱好生活、热爱自然、崇尚健康的中产阶级的需求和需要。

中国吊顶网：我们说，3、4月份是集成吊顶行业的招商旺季，不少吊顶企业也是做足了招商的准备，我想凯兰也是不会错过那么好的招商时节的，是吗彭总？

彭总：是啊，公司销售团队就剩下我一个人在公司压阵了，各区域经理、业务员都在市场上忙着店铺的装修、开店指导呢。我们市场部在去年就将凯兰2013年的营销组合拳准备好了，今年很多经销商听到我们的方案就有签约意向了，所谓工欲善其事必先利其器，只有把服务做好了，才能招商，才能招好商，才能让经销商们在合作的过程中满意放心.

中国吊顶网：2013年凯兰的招商方向是什么？

彭总：2013年凯兰的招商在省会城市以旗舰店为主，要求团队有3年以前家居卫浴吊顶产品的销售经验，面积不低于100平米，每年能参加5次以上团购砍价活动。公司将对旗舰店进行比较大力度的支持。

中国吊顶网：在招商的过程中，企业难免会遇到如何选择加盟商的问题，而以往我们会常常遇到招商一把抓的情况，就是只要是前来加盟的，企业都收，没有任何的筛选，彭总您是如何看待这个现象的？

彭总：招商如招人，像人力资源一样，因地制宜：有德有才，优先使用，有德无才，培训使用，有才无德，限制使用。我常对经销商说的一句话就是：不管合作与否，我们都是为热爱中国的集成吊顶事业，不管做哪个品牌，我们都是为中国的集面吊顶行业做贡献。只有集成吊顶的蛋糕做大了，大家才有得吃。除开基本的硬性条件，我们对加盟的经销商先吃螃蟹的要求就是要有一颗热爱集成吊顶事业的心，这颗心有了，面包会有的，客户也会有的，市场亦会有的。

中国吊顶网：那凯兰是如何选择筛选加盟商的，具体又有怎样的要求？

彭总：加盟商资质的认证是一个比较重要的环节，上面我也说了，先要有一个热爱集成吊顶行业的心，关于硬件方面，至少要支持2个人以上的业务团队。像一些简单的夫妻老婆店我们一般是不太赞成的，因为什么事情都是要做就要做好。不能抱着试一试的态度去操作。

中国吊顶网：对加盟商有什么优惠政策？

彭总：对于满足公司资质要求的经销商，凯兰实行的是一站式拎包入住的政策，具体含义就是：你只需要一个电话（确认）和一个签名（合同），剩下的就由我们的营销团队来吧。包括经销商区域的市场调研、价格制定、装修指导、营业员培训、售后服务等等，我们都全程为您跳高服务。

中国吊顶网：彭总，3·15即将到来了，这个全年促销力度的日子消费者们也是翘以盼很久了，您方便和我们透露一下凯兰是如何备战3·15的？有什么具体的活动吗？

彭总：3.15是消费者权益日，为了这一天，我们准备了快一年。从2012年的6月初我们就着手计划今年的3.15活动方案了。主要是终端活动，包括消费者权益知识问答拿奖品、购吊顶幸运大抽奖活动等等。等活动开启后，消费者去我们凯兰的专卖店就能切实的体会到。

中国吊顶网：好的，请彭总和我们谈谈2013年凯兰的发展规划。

彭总：2013年公司更名为嘉兴凯兰智慧家居有限公司，加大了注册资本的保护，公司整体朝着智能化方向发展。以智行万家 慧泽更胜一筹为公司战略指导思想，全方位实施纵深一体化营销体系，以产品的创新、质量的支持、销售的革命、服务的周全支持各省市各经销商和消费者的品牌忠诚。比如产品方面：我们严格遵守iso9001-2008质量体系，我们的照明系统采用的是高精度高速贴片机，我们的电器设备均设置了精心打造防震系统，出厂前跳高进行喷淋检测、耐高低压检测等等。

中国吊顶网：再次感谢彭总接受我们的采访。

凯兰集成吊顶—智行万家 慧泽更胜一筹