家居饰品差异化竞争造就单打饰品品牌

• 品牌名称：米恋家居饰品
• 行业分类：家居
• 投资金额：5-10万
• 主营产品：雅致环保家居,好创意家居,品味唯美家居,简约休闲家居,时尚汽车香饰

咨询加盟详情 留言咨询 我要考察

在5月重庆国内外展览中心举办的“第三届招商项目展览会”上，重庆米恋科技发展有限公司凭借电脑饰品、家居饰品、汽车饰品“三驾马车”和“米恋”形象与业界美誉度，再次在展览会上脱颖而出，成为参会代理商普遍关注的亮点。

对此，重庆米恋科技发展有限公司总经理彭颖女士认为，差异化竞争是米恋制胜的关键。就拿电脑饰品来说，电脑周边产品市场的各大品牌大都将产品的容量集中在硬件产品上进行争夺，竞争也十分激烈。而米恋却在市场调研中发现，低价位的电脑饰品越来越受到拥有电脑的消费者欢迎，尤其是14至28岁年龄之间的年轻人，这时米恋总部注意到电脑周边饰品市场上很少，而这产品正是广大追求时尚80后一代的。

如在喜爱音乐或是追赶时尚潮流的人拥有MP3不再是一件希奇的事，不过以前，你在旅游或和朋友外出时，只能一个人独享这美妙的音乐，那种从耳机发出的声效显然不会让你满意。但以前你只能将就着听，现在好了，你不必让耳朵再受委屈，带上“米恋”音响背包吧，这是一个随身音乐厅。不管是在野外或是在空圹的场地，你都可以随时随地放飞、共享你的音乐了。“米恋”  音乐背包是从外观上看是一只时尚的、可用于外出旅游或野外游玩时的多功能背包。

再如手腕插入U盘，即可自动播放客户指定的广告文件(可支持文件包括：电影、幻灯、静态图片等)，即可自动弹出IE并自动连接到客户指定的网站主页(脱机状态仍可连接到网站主页)，形式可以是图片、动画或幻灯，也可以驻留，无法删除。于是，我们看到米恋的电脑饰品在各省市深受各省市各代理商、各大卖场超市和广大消费者的普遍欢迎。

仅有“低价格、高品质”的产品优势还不行，终端的差异化促销手段才是米恋制胜的法宝。“以己之长，攻彼之短”。这个克敌制胜的道理，不仅适用于战场，也同样适用于商战。彭颖认为，要把产品做到单打，要将差异化竞争落实到实处，在实际运作中要非常注重四个方面：

先，产品定位是根本。定位很重要，每个公司都要有一个鲜明的定位，产品同样如此，因为我们走的就是代理渠道，那么我们开发出的产品，就**要符合代理商的要求，具有投资小、很快就能看到效果、容易运作的特点。而且该品种的市场竞争相对薄弱，要有足够提升的空间;

其次，产品质量是前提。没有令消费者满意的品质做支撑，迟早注定会失败。虽然目前市场上的低价位大众化产品不在少数，但是米恋除了定价低之外，还十分注重内在品质，也就是说，低价位至少要做到中等品质。没有**的质量作支持，没有回头客的支持，仅凭低价位是无法成功的。

再次，产品价格很关键。要使产品成为单打，如果没有杀伤力强的价格就很难。比如我们的卡通毛绒摄像头，特价只卖49元，想卖不好都很难;

，推广执行很重要。营销理念丰富和推广手段同质化的今天，应该说三分靠企划，七分靠执行。米恋打造“时尚导师”，其实就是在通过不断强化我们代理商推广的能力，使得我们的“四项基本原则”能够真正落实到位。可以**，大凡米恋操作好的代理商，他们的推广执行力都是值得推崇的。

“专注只是快速切入市场，差异化营销的一种手段，提升市场分额、树立品牌才是根本目的。”  彭颖希望通过这样一个营销策略，实现在电脑饰品、家居饰品上的突破，终形成米恋的品牌个性：大众的、实惠的、好用的、时尚的，而且品牌化才是企业发展的必由之路。“正是因为采取这样的策略，使得米恋成为广大消费者喜爱的产品。”彭总总结道。

不过，一些营销人士指出，在以往的商战中，的确存在着把某类产品做得非常成功，但却对品牌建设产生了**的负面影响，使这个品牌的其他类产品很难做强，同时如果原来做得很成功的产品的业绩一旦下来了，将会对整个品牌带来灭顶之灾。这就是人们所说的“把鸡蛋放在一个篮子里”的风险。

对此，彭颖表示，专注某一单一产品确实存在风险，但是如果我们重庆米恋科技发展有限公司凭借电脑饰品、家居饰品、汽车饰品“三驾马车”和“米恋”形象与业界美誉度做得很出色，结果篮子里面全部装满我们的鸡蛋，这对我们来说同样也是成功的。