超市场、做调研、定方向、谋发展

• 品牌名称：明超家纺广场
• 行业分类：家纺
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：单件组合,套件,被子,床垫,枕芯,靠垫

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为了加快实现2012年将河南地区打造成为公司核心市场的成熟性品牌区域典范，总经理杨长江、总经理助理冉文虎、河南大区经理夏计营、南方大区经理孙铃迂、江小雷、河南区域营销中心总经理张新建、河南营销中心核心管理团队成员等在1月初开展了为期五天的走访河南营销中心及部分代表终端店铺的行动。

旨在通过深入终端一线考察，总结目前公司产品研发与市场匹配度，深入了解渠道建设、行销活动管理、内外部团队管理、客户经营意识、品牌推广、终端运营管理等多方面存在的问题，总结经验教训，支持2012年度各项经营目标顺利达成。

他们先对当地市场商业环境、同类竞争品牌等进行调研，再进入目标专卖店，然后从商品管理(包括货品结构、库存管理、少售价格、帐务建立)、店铺位置、装修形象、商品陈列、运营管理、员工管理等进行实际考察，并仔细倾听客户在经营管理过程中存在的问题，了解专卖店实际经营过程中的瓶颈。杨总就眼下局势分析、公司未来发展与客户进行分析，同时解答客户反映的问题并提出调整方案。同时通过专职知识针对不同店铺存在的核心问题进行诊断，并提出调整思路;区域营销中心负责人负责贺岁促销活动政策讲解沟通，并当场签订活动执行协议及打款额度;总经理助理冉文虎负责指导活动店铺如何进行宣传以及促销注意事项，并当场安排广告公司根据当地实际情况制作广告宣传品，支持宣传**。

走访一结束，便组织全体成员对考察的市场存在的核心问题进行讨论总结，他们针对各个店铺的实际情况拿出了科学、有效的整改意见和经营策略，为2012年的销售提升和市场拓展打下了坚实的基础。