真丝家纺打造我国奢华家纺市场

• 品牌名称：积美真丝品
• 行业分类：家纺
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：手工真丝地毯,蚕丝被,床上用品,丝巾,服装

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在2010年的“中针会”上，真丝家纺告别了以往低调的姿势，以强大的气势宣告期望引起消费热潮。很多媒体也表示：真丝家纺不但会在我国大卖，其更有可能在未来几年将我国推向国内外国的地位。据国内外品协会官方报告表示，我各省市纺消费总额在国内外占有率达27.5%，已成为了家纺消费亚军。

真丝家纺的商业狂潮

调查表明，如今，北京、上海、广州、深圳等8个一线城市的精心打造女性人口规模达到了167万，这个新兴群体大多腰包不瘦较高，对于品更是表现出特有的执着。她们经常关注各种流行时尚信息，凭自己的能力购买产品，其私家车保有率达53.5%。在这个新兴群体中，她们更多地着眼于创新未来的时尚潮流，彰显其高雅的气质和品位。更何况，女人天生爱床品，作为时尚女性，重要的装备莫过美丽优雅的装饰品，而真丝家纺华贵的气质、璀璨的光芒正符合这类精心打造女性对家纺产品的需求。随着这类女性对于精心打造家纺的消费需求与日俱增，国内外家纺品牌已纷纷进入中国市场。

但如果只是简单地把真丝家纺作为一种品来看待，其实中国任何一家真丝家纺企业都具备生产和销售品的能力。中国众多的真丝家纺生产企业和少售品牌所制造和销售的产品，其奢华程度不亚于国内外上任何一个真丝家纺品牌的产品。

然而，当众多国内外在中国内地的沿海发达城市广开少售店、抢占精心打造消费群的时候，我们却发现中国的真丝家纺品牌还停留在服务二三线城市的大众消费群体的阶段。对于中国真丝家纺品牌缘何在精心打造市场中缺席，品分析师说：“中国没有真正意义上的品品牌。”

中国真丝家纺品牌缺乏性，主要体现在中国真丝家纺企业缺乏运作品品牌的意识，即观念和思想。“中国的商人往往着眼于短期，缺少培育品品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力，他们向往着快速回报，因此他们的前景在本地，而不是国内外。”文化商人、贵族享受经济师钱金波曾经说过的一席话，针对目前的中国企业可谓准确而到位。

当人们发现一个企业家如果没有战略性眼光，并且对品牌的概念、内涵的理解也还十分欠缺时，那么其品牌所生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。可以说，思想和观念决定了中国真丝家纺品牌未来的道路。只有改变思想和观念，认真审视品牌的重要性，中国真丝家纺品牌才能跨入品的大门。

精心打造腰包不瘦的荆棘之路

“中国不缺文化、不缺技术，也不缺原料;然而，中国真丝家纺却缺文化、缺历史、缺营销，更缺少原创设计。”这是许多家纺企业家的共识。

正如中国本土精心打造真丝家纺品牌丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳在接受记者采访时所说，除了思想与观念这一核心因素外，中国真丝家纺品牌在文化挖掘、营销技巧和设计创意上的弱势成为了目前阻止中国真丝家纺走向国内外、迈入品行列的绊脚石。真丝家纺作为非生活必需品，具有、珍奇等特点，企业家在经营品牌时，应该对此加以重视和实效执行。真正的品品牌，都是被各国消费者所认可的、具有长久生命力的品牌，并具备了深刻的文化内涵、精细的设计制造工艺、的管理人才和有效的营销模式，还集中了明的技术、和谐的产品美学，以及个性化和人性化的设计灵感。

对于一个正在迈向国内外品市场的，中国急切地希望能够拥有属于自己本土的品品牌。无论是立于尊严还是商业利益而言，人们都盼望着这一愿望能够实现，而且是越快越好。真丝家纺是未来几年消费增长快的产品之一，尽快创立本土精心打造品牌则更显得迫在眉睫。对于经营真丝家纺品牌的诸多企业家来说，如何在良好环境下抓住契机，不断开拓国内外市场，提升品牌的国内外地位，缔造出一个本土的国内外真丝家纺品品牌，是值得深思和讨论的问题。

“中国文化有5000年的积淀，无论从哪个角度看，中国都具备了产生品品牌的文化历史沉淀;只不过品是在物质生活中慢慢培育出来的，就像英国的绅士，是靠时间慢慢熏陶而成的。”中纺设计中心主任许行健在接受采访时发出感慨。

的确，根据目前的国情，不管是整体的综合消费能力还是消费意识，中国的消费者都尚处于品消费不成熟阶段。这就决定了品消费的大环境还需要一段很长的时间去营造，消费观念也需要慢慢地去改变和重新培育。如今，中国消费者崇拜欧美文化的现象依旧严重，因此中国消费者在选择购买产品时更青睐于外国品牌。

“他们对于本土精心打造品牌并不认同的原因除了品牌历史短以外，还包括设计、制造技术、文化内涵和服务的不足。而事实上，目前中国许多精心打造品牌，包括真丝家纺品牌在内，某些方面实力并不逊色于外国品牌。中国只是缺乏一个高明的品牌建设与推广系统而已。”  凌兰芳如是说。

中纺企业家需要用长远的眼光来对待品牌的塑造和发展，认真夯实品牌基础，在设计、制造、营销管理、品牌推广、文化建设及团队建设上加大资金和精力的投入。

导师预言，从历史发展来看，制造业产生品品牌的可能性。因为制造业的境界就是手工艺，手工艺是难以复制的流水。宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵克雅宝、**等品牌，都是因为需要的手工艺才得以成名于世，而中国有可能出现品品牌的行业应该在真丝家纺、手工纺织品、家饰、陶瓷等领域。