加盟酷菲偲厨具 尽享韩式生活

• 品牌名称：酷菲偲厨具
• 行业分类：家居
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：平底锅,不锈钢锅,炒锅,蒸锅,不锈钢碗

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目前，在增加产品种类以推进乐扣乐扣的进一步扩张外，安秉国正重新整合公司的销售渠道。在2009年梁美京的广告合约结束后，乐扣乐扣的营销方式从大面积的渠道铺设转为在消费者中精耕细作，其所推销的便是：健康、环保、好的韩式生活方式。在近年来奶粉、食用油、笔记本电脑等一系列安全问题出现后，越来越多消费者将“健康”看做是关键购买因素。根据群邑中国的调查，2009年各省市绿色食品的销售额比2007年上升了58%。而同时，麦肯锡也指出：  “满足中国严格的健康和安全标准，不仅仅是简单地通过监管审批即可，还是吸引日益关注健康的中国消费者的一个机会。”

目前，安秉国已经开始尝试将乐扣乐扣的渠道变成韩国商品的特色购物站。2009年12月，乐扣乐扣在南京先开设了特客来生活馆，但与其直营店不同，特客来不仅销售乐扣乐扣的各种产品，还将很多韩国本土的品牌带入了中国，其中既包括各种家居用品、婴幼儿用品，也有食品和各种小型家电，而这些都直指日益追求更高生活品质的家庭主妇这一消费群体。

除了借助直营店和特客来生活馆宣传其理念外，安秉国正在花大力气建设的另一个突破口便是网上销售，“网上商城的市场会是很重要的一块”。目前，乐扣乐扣不仅自己开设了官方购物网站，还同**、当当、京东等多家电子商务网站达成销售协议，消费者可以通过各种方式快速便捷地购买到其产品。

而在网络上，乐扣乐扣同样不遗余力地推动好生活概念，除了特客来生活馆的网站，安秉国还和淘宝网达成合作，联合其他韩国品牌一起开设了淘宝韩国馆，消费者可以在此购买食品、服装、文具、家居用品等各种各样潮的韩国品牌产品。“我们的产品渠道非常正规，一旦出现问题，由乐扣乐扣负责。”安秉国表示，相比于很多中小贸易商或者网上代购商，乐扣乐扣的优势是能够提供价格合理又有支持的韩国产品，“消费者可以相信我们”。现在，乐扣乐扣的网络销售占比已经从原来的7%至8%提高到了15%左右。

由于其拥有的庞大经销网络，很多日韩企业都很愿意与乐扣乐扣进行合作，借助其在中国的平台销售自己的产品，甚至，很多已经在中国销售的品牌也与其达成协议，进一步扩大自己的市场规模。比如三星电视机，去年便通过乐扣乐扣的渠道销售了2000台左右。目前，加上电饭锅、健康食品等其他品类，乐扣乐扣每个月代销其他品牌的销售额已经达到100万元人民币左右的规模。

事实上，在很多少售商看来，如今的乐扣乐扣已经越来越像一家快速消费品公司。企业给经销商一个明确的深度分销目标，再由经销商去推动产品的进一步销售，而在每一个渠道中，乐扣乐扣都希望自己的产品能够与“健康生活”相联系。在徐力疾负责的区域，乐扣乐扣的产品除了进入大卖场、标准超市和便利店外，还进入了连锁药店系统。其逻辑相当简单：药品要放在盒子里，且不能受潮，而这些功能正是乐扣乐扣所擅长的。尽管药店能卖日用品的地方很小，但据徐力疾介绍，在其开拓的上海华氏、国大能药房中，都能够挤出地方摆放7、8个品种的乐扣乐扣产品，而销量也颇让徐力疾满意。

并非没有挑战。随着中国消费市场的快速崛起，乐扣乐扣的竞争对手也越来越多，除了同样来自海外的生产商，亿乐多等本土企业正迎头赶上。此外，其在二三线城市的营销体系目前还有些力不从心。在今年三月在韩国本土开设了家加盟店之前，乐扣乐扣始终没有利用加盟连锁的方式扩大销售，但如果想快速占领市场，这很可能是其重要的助推剂。“在二三线城市，人手还是不够，加盟商可以在当地代替我们做品牌的销售宣传。”尽管仍有顾虑，但安秉国表示自己正在“慎重考虑这个方式”。

同时，陆辰华也在寻找二三线城市的分销商，希望进一步深入100万人口的城市。然而，要寻找符合当地习惯的经销商商却并不容易。“我们会把上海大城市的成功模式稍作修改，投入到里面。”陆辰华表示。