卓洋家纺准确定位启动新蓝海战略

2012-04-09 来源：卓洋家纺

品牌名称：卓洋家纺
行业分类：家纺
投资金额：20-50万
主营产品：单套件,床垫,被子,枕芯,靠垫,夏凉

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前些时候走访的宁波卓洋家纺，给了记者一个很大的触动。宁波卓洋家纺一直是一个以外贸为主的外向型企业，在寻找新的蓝海时，看准了内销市场。选择在危机爆发的时候出击国内市场，风险可想而知。这个时候就需要有一个系统的“准确定位”来战胜风险。

走进卓洋家纺设在宁波的专卖店里，商品的标价着实令记者大吃一惊，同样质量的被子，要比其他家纺专卖店低出将近50%。有些价位在其他品牌家纺店中，也只能是做特价时才能见到。

记者接触过一些家纺企业，曾经一直也倡导让利给消费者，但是，终都是无疾而终。卓洋家纺的梁总监说，卓洋家纺不是表面看上去的以低价位来赢得市场。价格只是卓洋家纺开辟新蓝海，准确定位的一个部分。如果把卓洋家纺的品牌定位、文化定位、价格定位、营销渠道定位中的任何一个拆开来看，它什么都不是，只有把这几个方面联合起来，才能够展现一个卓洋家纺开辟新蓝海的品牌战略。

选择在许多人扎堆进入的时候，来操作国内市场是要承担**的风险，更何况是在危机爆发的大环境下，卓洋家纺以什么来开辟新的蓝海呢?当中纺网的记者提出心中的疑虑时，卓洋家纺的梁总监说，做好一个企业需要多方面的运作，卓洋将从品牌的长期发展战略出发，以明确的广告投放，潜移默化地营造“家”的亲情氛围，销售立足宁波再延伸浙江乃至各省市。选择品质好、价格低的产品作为进入市场的敲门砖，一步一步辐射各省市开发卓洋的新蓝海。

采访中记者了解到，卓洋家纺用做外贸的产品质量来严格控制内销产品的质量，以质取胜是卓洋家纺准确定位的步。梁总监谈到卓洋家纺的低价策略时说，现在家纺企业都看中了二三线市场，但是，有相当一部分企业，由于种种原因“价格”成为了走这一块市场的制约因素。做家纺要想真正以价格和质量取胜，质量是通过努力能够做到的，价格，就要看经营者的思路和心态了。卓洋家纺不走商场超市，直接走加盟专卖。另一方面，卓洋家纺不请代言，并不是卓洋掏不起代言费，而是因为都是有他的寿命和局限的，请不好反受其累，更不会乱投广告。一个企业的广告不仅要能够阐述品牌理念，带给人们潜移默化的生活态度，还要有的放矢，投在自己的目标客户群中，这样即可以减少成本，又能得到事半功倍地宣传效果。价格制约的另一个也是致命的因素--企业经营者的心态。如果，不愿意放弃大量**，那么价格当然就不舍得降下来了。

在对家纺企业的采访中，记者深深地感受到，要想树立一个品牌，一个能够被消费者认可的品牌，需要做很多的事情。比如质量、比如广告、比如价格、比如管理……等等缺一不可。但是，家纺品牌如何做到呢?每一个企业都在挣扎，每一个企业都在奋斗，但是路还很长，要做的事还很多，要有自己的特色还要有忍得住寂寞的耐力!

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