衣柜市场存在问题解析
2012-04-05 来源:雅迪斯衣柜随着家居行业的发展,近年来我国的衣柜行业也有了较大的进步,但是就目前来讲还存在各种各样的问题:衣柜市场的“三限”营销模式;衣柜个性化定制的“不标准化”生产;衣柜行业的“抄袭”之风严重制约了中国衣柜行业的发展,成为前行中的“绊脚石”。
1、“限时、限价、限量”的桎梏
回顾衣柜市场多年来的各种促销活动,几乎所有衣柜品牌的促销活动都采取“限时”、“限价”、“限购”。“三限”的促销模式在中国早推出的是沃尔玛,它将此模式运用得出神入化。这种促销模式很快被各行各业大力效仿:大到房产楼市,小到路边的小商贩都模仿这一模式,并乐此不疲。
衣柜经销商也不例外:几年前的旧款式拿来限时人气佳;有质量缺陷的产品拿出来限量销售;限价的产品没有售后服务或是减少售后保质、保修年限……于是,久而久之,人们便对促销活动的真实性产生质疑。随着人们生活水平的提高,价格已不是重点考虑因素,人们更看重的是产品质量和售后服务。如果衣柜按上述“三限”——“限时、限价、限量”来进行市场营销,销售额和品牌价值必然会下降。
沃尔玛在中国这片沃土上成长得如此繁茂,是因为它把根深深扎到了消费者的终需求上,根深,必然枝叶茂盛。
衣柜企业及经销商为提高销售额,也推行这种模式。要知道适合的才是的道理,质量是衣柜的要素。所以,衣柜企业及经销商要向“三限”模式说“不”,并要努力开创新的经营模式。
2、抄袭盛行
中国的山寨产品“驰名中外”,“抄袭”的本领自然让国内外咋舌。前段时间,米兰的一大型家居展又一次谢中国人进入参观。为此,许多国人都觉得颜面无存。
“抄袭”是完全摒弃了自己的原则和立场,产品没有自己的风格。在大同国内外的今天,“洋为中用”成为一种潮流,但我们必须有自己民俗特色的产品,在“拿来”的同时,取其精华。“拿来”只是把别人的地方保存下来,再加上自己的民俗元素,产品才具有竞争力。然而能明白这其中的差异,并能做到“青出于蓝而胜于蓝”的企业并不多。前面说到中国衣柜市场已经完全步入“个性定制时代”,说白了是抄袭盛行的时代。
平心而论,很多行业的发展初都是从模仿开始的,衣柜行业也不例外。作为家具市场细分的行业,衣柜行业还处于尚未成熟的阶段。随着市场的进一步扩大,形形色色的衣柜品牌越来越多,抄袭无法避免。
正如鲁迅所说,“拿来主义”的立场是脚踩在中国大地而放眼国内外,一切拿来的东西是为了我们自身的强大与茁壮。所以,定制衣柜也应在拿来的同时融合民俗的元素,这样的产品才会有市场,才会有竞争力。
3、定制衣柜缺乏标准
整体衣柜的定制化生产,现在已成为衣柜行业的主要生产模式,定制化本身体现消费者的个性需求,使衣柜具有多样性。这里的多样性并不是指更胜一筹。举简单的例子:用10种颜色、10种风格、10种材料进行排列组合,就有1000种组合方式,这也意味着工厂要按1000种不同风格、规格进行生产。
整体衣柜是依据订单生产的。而各个订单因客户的要求各异,难以在规格上统一。所以,定制化衣柜企业属于少库存的加工型企业。企业生产必须立足于市场需求,因此,在订单量大时企业生产便会应接不暇,这就使产品质量难以支持,另一方面,生产时间长、货品无法按时、消费者投诉居高不下的情况频繁发生,更为严重的是企业人力成本、材料成本及各项资源的严重浪费,使企业的生产运营体系处于无规则的状态:忙时忙,闲时闲。这样,整体衣柜的定制化生产体系必须加以改进,在满足个性化需求的同时,进行标准化生产,将两种模式加以有效整合,是定制化生产企业亟待解决的问题。
在整体衣柜行业,索菲亚在标准化生产方面走在前列。它能按照家具结构图和整体衣柜的生产标准,做到90%以上的衣柜都可以按照标准化生产。在进行标准化生产的时候,比如一套衣柜,可以分为1号、2号、3号柜,消费者根据需要自由组合成自己喜欢的样式。再结合标准化的销售软件,普通导购员就可以把顾客所需的衣柜效果图展示出来,并不需要设计人员在场,就可以进行销售。 这点,值得很多整体衣柜品牌借鉴与参考。
- 汇聚海量优秀、诚信招商品牌
随时为您提供招商信息! - 国内创业者通过加盟项目网
找项目迈出成功创收第一步! - 多留言、多咨询、净化风险投资
是您快速创收的最好途径!
请填写留言或选择快捷留言
- 此项目很好,请尽快联系我详谈。
- 请问我所在的地区有加盟商了吗?
- 我想详细的了解招商政策,请电话联系。
- 代理/加盟此项目能得到哪些总部支持。
- 我想加盟此项目,请尽快电话联系我。
热门资讯
-
2019-04-02
-
2018-05-23
-
2018-05-23
-
2018-05-23
-
2018-05-23
最新评价
袁秀玲咨询口水鸡排
请问投资项目所需要的费用有哪些?...
袁秀玲咨询零食悠品
我想加盟项目,请电话联系我。...
袁秀玲咨询小资生活化妆品
我想加盟此项目,请尽快电话联系我...
程先生咨询赣州成人自考函授本科报名
我对项目感兴趣,请尽快联系我...
刘咨询莱顿洗衣
我对项目感兴趣,请尽快联系我...