皮具创新产品开拓市场

2012-04-05 来源：伦德保罗皮具

品牌名称：伦德保罗皮具
行业分类：服装
投资金额：20-50万
主营产品：男女包,箱包,钱包,皮带,腰包,礼盒

今年，由于国内外经济形势十分复杂，中小企业陷入严重困难之中，不可避免地波及到皮具企业。这次皮具企业的困境和2008年国内外金融危机时的困难有很大的不同。2008年的金融危机，市场需求萎缩，使许多企业拿不到订单，企业开工严重不足。今年企业的困境之一是银根收紧，融资越来越难，实际**成本接近银行基准利率的两倍。因为银行通常实行基准利率上浮30%—50%的政策，加上搭购相关理财产品，财务中介费用等，**成本自然增加，如果继续下去，部分企业资金链随时都有断裂的可能。困境之二是原材料持续涨价，加上用工紧缺和加薪潮，使企业腰包不瘦一再压缩，降到点，有的甚至已亏损，一年到头，企业仅能股东的利息和员工的工资，更谈不上积累资金实现可持续发展，企业生存受到威胁。困境之三是货款回笼风险增大，由于结算周期长达3—6个月，一些企业对新客户不敢贸然接单。困境之四是电力短缺。停电时企业损失大，为支持企业员工稳定，停电期间，没有产出，还必须要给员工发保底工资，使企业雪上加霜.日前，记者走访几家皮具企业，许多企业在困境中纷纷开动脑筋，积很应对，求生存赢发展。通过创新产品，开拓市场，集聚人才，加强管理等措施，倾力突围，实现持续稳定发展。浙南皮革公司开发装饰革突破困境

温州市浙南皮革有限公司是一家生产皮具的企业，原来在业内是一家不起眼的小厂。近几年来，生产经营稳定发展，去年工业总产值同比增长47.1%，今年上半年同比仍增长21.2%，但从6—8月份生产进入淡季以来，订单减少，出现亏损状态。面对困境，根据市场需求，公司总经理姜国梁率研发人员日夜奋战攻关，8月中旬成功研制装饰革几十种款式投放市场。记者在公司样品室看到，装饰革色彩鲜艳，花纹图案优美，特别惹眼，招人喜爱。公司董事长张立旺告诉记者，装饰革在今年中国皮具展会展出时，每天观看样品和取小样的客商络绎不，受到青睐。PU装饰革不仅装饰效果好，而且售价还低于墙纸。近日，在展览会取了样品的客商纷纷上门洽谈生意下订单，不少客商来自北京、河北、山西等地，装饰革的需求9月份开始趋旺，企业将突破困境，实现持续稳定发展。胜奥公司以商道酬信得益

走进位于蓝天标准厂房基地的温州胜奥革业有限公司办公楼，一横幅赫然入目，上书“天道酬勤，商道酬信”八个大字，字体浑圆，苍劲有力。这就是公司的经营理念。公司新班子于2009年接手，在业内起步较晚。近几年，当各企业致力于发展高中档PU革，甚至向很纤革进军的大趋势下，胜奥公司高层管理者冷静思考，细致分析市场需求，瞄准市场空档，把半PU箱包革和服装革作为公司的主打产品。这一定位使企业受益匪浅。新理念、新厂房、新设备，2010年公司年就实现开门红，2条生产线，产值很过8000万元。今年虽然困难重重，但上半年产值已很5000万元，7-8月生产淡季时，公司月产量仍很100万米。公司董事长方国胜表示：胜奥公司始终坚持两条原则，一是诚信经商；二是质量优先。公司总是千方百计满足客户的质量要求，客户对公司的服务非常满意。公司总工程师邵和帮对记者说：半Pu产品主要是通过聚乙烯涂层发泡的途径制造，虽然是老工艺，但我们公司在生产中有许多创新之处，在色彩、花纹、手感等方面具有一格，很受客户欢迎，天天都有外地客户来取货。记者看到，一辆广东来的大货车正在装车，装车的员工高兴地说，这一车装满就需要3万米革。有时一天得装好几车。合力公司稳扎稳打促发展

温州合力革业有限公司在2010年喜获龙湾区功勋企业后，今年公司面对各种困难，沉着应对。一是公司加强销售部力量，改变工作方法，主动出击接订单，1-9月产值已近2亿元，同比增长11%，预计今年产值可很3亿元；外贸出口达5000万元。二是继续加强成本核算，实施管理精细化。公司对去年制定实施的《成本管理目标》强化执行力，激发了员工的积很性，使生产效率提高，成本下降。生产经营稳扎稳打步步向前推进。诚远公司积很调整产品结构

温州诚远制革有限公司一直以鞋革为主打产品，今年公司采取调整产品结构的应对措施。从二季度开始就加强研发部力量，研发人员增至10多人，成功研发出PU服装革，形成以鞋革、服装革两种产品为主，其他产品为辅的多元化产品结构，适应市场需要，从而拿到一批订单。公司负责人王建华表示，公司虽然只有一干一湿生产线，但只要合理安排生产，调度得当，一个月的产量仍可达到80万米。今年1—9月产值达7000多万元，预计全年可很1亿元，同比增长10%。五龙公司做好人才储备工作

面对今年用工荒，温州五龙皮具有限公司未雨绸缪，在春节前就着手筹划安排员工。对企业的老员工，根据物价提高相应地提高工资，幅度达15%，稳定老员工；对新招聘的员工，岗位工资也相应的增加，增强吸引力；对技术工种员工提高工资的幅度进行倾斜，增强向心力，这样保护了企业用工，使企业生产秩序正常。公司人事部还根据员工的招聘情况，做好人才的储备工作，对愿意加盟公司的人员进行登记备案，同时和业内几家皮具企业人事部建立联系，在用工方面做到互通有无。温州瑞普公司内外贸并举

在温州瑞普皮革有限公司车间，记者看到在生产线上一片繁忙的景象，员工们个个都正忙碌着生产；公司门口一辆挂着河南牌照的大货车正在装皮具成品，公司销售部经理说，这辆大货车一次可装4万多米革，公司每天都有这样的大货车来运产品。公司总经理何加兴告诉记者，由于人民币升值，汇率变化快，公司今年采取内外贸并举的经营方针，以规避金融风险和实现均衡生产。在强化产品质量的基础上，公司客户群非常稳定，并且积很拓展华北和东北市场，1—9月份实现产值1.6亿，全年可很2亿元，同比可增长15%。