衣柜行业：“直营+连锁”混合营销受欢迎

• 品牌名称：多尔贝定制家居
• 行业分类：家居
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：衣帽间,整体衣柜,移门,客厅展柜,电视柜

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目前衣柜行业主要的营销模式为直营模式、特许加盟连锁模式，在行业发展过程中，这两种模式都发挥了重要的作用，但是随着市场的不断发展，这两种模式也暴露出了一些弊端，业内人士认为，“直营+特许加盟连锁”这种混合营销模式有流行的趋势，未来可能会成为主流。

加盟利于品牌传播但管理困难

与此同时，橱柜行业的迅猛发展，加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商，无疑是企业快速占领市场的方式，也是目前成功的销售模式。加盟模式让橱柜企业能够快速回笼资金，为持续发展打下了基础，并且让橱柜产品迅速在各省市普及开来。加盟模式的优势还在于节约了企业的资金投入，减少创业风险，让橱柜生产企业可以更专注于品牌建设和设计创新。

近年来，随着橱柜企业大量上马，经销商有了更多的选择权。但是，一些橱柜企业疏于渠道管理，让加盟的经销商偏离了企业的营销理念和制度，所以“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大，这也是企业开展加盟营销模式的一大顽疾。

直营模式**成本也大

所谓直营模式，就是指衣柜生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。这样一来，直营店减少了中间代理的流通和销售环节，从而降低成本，提高**。由于每个企业都希望打响自己的品牌，建立属于自己的家具王国，因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风，冲击着原有的特许加盟连锁经营模式。

导师分析认为，直营模式有着多层次的优势：，能有效展示公司的实力，提供品牌形象规范模板;第二，能直接面对消费者，了解消费者的需求特点，为公司决策提供手参考资料;第三，拥有直接控制权，便于操作管理。不过，直营模式也有其难以解决的短板，如企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。

有营销人士就指出，无论是加盟还是直营，模式都没有高下之分，合适的才是的。所以，对于橱柜生产厂商而言，不应该单纯地只选择一种营销模式，而应该多种模式相结合，混合营销经营，来获得利益的化。