波利卡卫浴：卫浴下乡路依旧坎坷

• 品牌名称：波利卡卫浴
• 行业分类：家居
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：座便器,仿古柜,现代柜,淋浴房,浴缸,花洒

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随着农村城镇居民的消费水平不断提高，城镇市场爆发了强劲的市场潜力。家电下乡了，建材也下乡了，但是就目前的市场情况来看，卫浴行业的下乡之路并不顺利，前途是依然堪忧!

波利卡卫浴负责人表示，卫浴跟水泥等建材的下乡有很大不同，目前大部分卫浴企业的网点还没有建设到县一级去，更多的还是集中在地级市及少数发达地区县城的市场中。尽管如此，多数卫浴生产企业还是非常看好农村市场，他们已经开始着手调整营销策略，开始在做网络下沉工作。

做好全面下乡战略部署建材下乡政策出台以来，国内多数陶瓷卫浴生产企业就一直在密切关注建材下乡的政策及资讯，他们在建材下乡的产品规划、渠道策略、品牌推广上进行了全方位战略部署。业内人士称，建材下乡是个长期战略方向，‘十二五’规划要‘提高城乡居民财产性腰包不瘦、缩小城乡差距、加快城镇化发展',这意味着建材企业的机遇空前巨大，对企业市场占有率、品牌度、开拓三四线市场都有推动作用。现在，企业要做的是根据三四线市场特点制定合适的产品策略和品牌推广办法，加快网点设置和布局，为建材下乡做好全面准备。

有生产企业指出，不仅要选择适合的产品下乡，关键是要解决适销产品和售后服务等问题。其实，现在乡镇市场基本上所有卫浴品类产品都能销售，重点是能配合各地区品类需求的偏好，进行品类配置，价格策略、推广策略要有明确的针对性。而且，还必须建立遍布各省市的完善的售后服务网络，以支持能为广大的农村消费者提供有品牌、有品质支持的好产品和服务。

农村消费者对卫浴产品的质量、品类并没有太多的概念，他们更为看重的应该是产品的功能性。他们很多都不知道卫浴产品有这么多的品种、这么多的规格、这么多的花色，甚至对产品的平整度、渗污、色差、尺寸等问题，他们心中都没有一个明确的概念。而农村消费者对价格非常敏感，质优价廉的产品在农村市场往往会更受欢迎。

这就要求企业能够配合农村消费者的需求，在下乡产品选择上做足功课，要帮助农村消费者普及建材产品的相关知识。既要满足物美价廉的条件，又要实现绿色环保的要求。

由于中国的城镇化进程还有很长的路要走，因此对于建材，特别是卫浴类产品，其销售量必然越来越大，并且主要的发展潜力是在农村市场。卫浴生产企业普遍认为，建材下乡对于扩展农村市场必然会起到积很的推动作用，能够作为一个催化剂推动卫浴产品大规模下乡。