经销商怎样考察选择卫浴品牌

• 品牌名称：波利卡卫浴
• 行业分类：家居
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：座便器,仿古柜,现代柜,淋浴房,浴缸,花洒

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想要投身卫浴行业，成功做好卫浴生意，选择经销品牌是关键，一个好的卫浴品牌是经销商成功**的支持，所以做好考察是非常重要的环节。

在考察卫浴品牌的时候，具体从哪几方面着手呢？

品牌定位。卫浴行业的品牌度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键，因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的品牌。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，比如有些精心打造品牌，虽然质量很好，但是价格昂贵，就不适合三四级市场，在这些市场上，定位中精心打造的产品必须要有适应本地市场的产品才行。同时经销商还应考虑该品牌的定位是否跟自己现有经营的品牌和销售模式相一致，这样经营起来可以资源共享、客户共享。因此在考虑产品品牌时，要在考虑品牌定位是否可以本地化，以及是否与自己的经营模式一致。

实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力要具有的眼光，好的品牌，已经跟自己无缘了，那么要跟上有实力的品牌，乘大船、抱大树，这样才能拥有很好的明天。经销商可以从这几个方面考察品牌实力：产品品质(专职工厂、产品设计、检验标准、稳定性)，企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存)，服务(开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持)，品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想，年销售额和腰包不瘦。经销商在考察这些时，将多个品牌进行同类比较，这样才能准确判断企业的实力。英仕卫浴的实力毋庸置疑，拥有有自己的模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压，铜件加工、成品组装等完善的生产能力，产品全部由英仕自行设计制造，产品线齐全，很好了保护经销商在本地市场的销售。

双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该先是能够让经销商**的品牌。品牌要发展，经销商也要发展，只有增加收入才能有良性发展。很多刚涉足卫浴行业的新经销商，并没有多少的行业的经验，甚至都没有从商经验，因此要支持生意的高，十分需要品牌厂商的服务和支持，也需要品牌厂家具备双赢的思想，帮助经销商**。

诚信。听说很多卫浴的经销商抱怨说，不要指望共享你经营的品牌，只要将品牌做好了，品牌出名了，这些品牌都要换经销商，终我们都是垫底经销商，能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌，或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是各省市卫浴市场的共性，经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为，对品牌的长期健康发展不利，也不利于经销商的长期稳健经营。因此，经销商应该先考察品牌的诚信度，为将来公司的稳健经营铺垫。

经销政策。经销商政策的基础是诚信，约定好的需要双方共同坚守。合理的经销政策，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。经销商的政策，一般包括：经销商价格及腰包不瘦、折扣、奖励、渠道管理、提货额、装修费用分摊、广告费用分摊、促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。目前卫浴行业一些中小品牌在招商过程中在程度上也存在这种情况，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现，管理指导也是跟不上，朝令夕改，甚至轻易找寻各种借口更换经销商等等。经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

总之，经销商在选择卫浴品牌的时候，要做好全方位的考察，同时还可以目标品牌的其他经销商咨询，切实支持选好品牌。