卫浴销售渠道浅析

• 品牌名称：波利卡卫浴
• 行业分类：家居
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：座便器,仿古柜,现代柜,淋浴房,浴缸,花洒

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随着房地产行业和家装行业的发展，卫浴市场逐渐旺热，一些投资者纷纷把投资眼观转向了这一领域，但是关于卫浴经销、销售的渠道又了解多少呢？

目前卫浴领域经销渠道通路的现状可以由以下几个方面来总结：

1)厂家提供除提供产品、培训指导、业务指导外其余一概由经销商搞定：包括分销商拓展、市场推广与行销投入、工程订单开拓。至于县与街道的二三级分销商，厂家从来不关注，完全属于疏远的无关痛痒的表层合作。

2)厂家企业与经销商合作中，不注重自身的商业信誉维护、不注重经销渠道的管理与维护、不注重企业品牌和产品品牌的建设与积淀、对区域市场网络规划不清晰、对窜货与价格管理能力较弱、对整个营销链的利益分配体系处于初步认识之中。

3)一级经销商：长期合作意识不强、品牌建设意识不强、人才不足、营销能力不足、分销网络建设缺少规划、分销网点开拓力量薄弱、工程开发的营销能力、对分销商的指导能力差、对企业营销资源发掘与利用能力较差、对区域内的价格体系管理较为混乱。

4)二三级分销商：对终端客户的行销能力较弱、品牌营销意识较差、对信息收集不重视、售后服务能力不足或不规范、对工程业务处于单打独斗状态、无意识利用一级经销商和厂家的营销资源。

了解了卫浴行业基本的销售渠道网络，选择做好合适的经销商，来做好卫浴生意。