服装品牌提升品牌魅力竞争力法则

2012-03-28 来源：日驰尼男装

品牌名称：日驰尼男装
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：衬衣,西服,裤子,T恤,风衣

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目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要支持生意的高，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列导购，订货管理、销售技巧，促销手段的运用，小至提成方案等。

对部分尚在发展期的本土品牌来说，这一点是无法做到的。有些公司在收了你的加盟费和之后，就无声无息了，即没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装少售经验的加盟商新手来说，这计划就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋和眼光了。

成熟的品牌公司在各地的加盟店像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、商品陈列、店员的服务等各方面都是整体的，有其固定的运营规范，如品牌手册、产品手册、招商加盟手册、CSI手册、SI手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。要想了解一个公司管理培训加盟店的水品如何，很简单，多看几家不同区域的专卖店，多进店与营业员作为顾客了解情况就一目了然了，这一点，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作的很成功。跟这样的公司合作，从天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，那怕你原先的经验值为少，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专职的服装加盟店的管理者。

一个连锁加盟企业要是在市场上站稳脚跟后，如果看到某个行业计划摆在面前，先要掂量自己，一个企业必须掂量掂量看看市场的规模、成长率、竞争强度与各种各样的机会，要分析一下那些机会对自己来说有吸引力，再看一下有没有实力去拿这个机会，除了有这个能力拿下来以外也要看谁也有这个能力拿下来，一层一层地去分析，先要看客观机会，然后看有没有能力拿下来，看竞争对手谁有同样的能力。

在中国，许多加盟连锁企业还处在萌芽阶段，应该避免“猴子瓣玉米”的行为。资金有限，能力不足。市场空间虽然很大，但是不可能每个行业都能顾及，如果没有足够的资金投入，有可能两边都不能接洽。第二，形成不了自己的核心产品。如果一个企业原来做化妆品的，看到咖啡市场**，消费者在购买中要做出决策的时候，他们会想原来做化妆品的，怎么会生产咖啡来呢?因此，在消费者心中树立不了品牌形象，消费者很难做出消费的理由。第三，竞争对手的不断加入，一脚踏两船很难形成竞争优势。一个潜力很大的行业，特别是近几年买方市场向卖方市场转变时，竞争对手不断加入，只能形成大市场小份额的局面，那个企业都说自己的产品好，但是消费者在做出购买决策时，就决定那个企业的品牌在他们心中树立的形象和价值了。因此中国加盟连锁企业要锁定自己的行业，构建起自己的堡垒。

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