服装店赠品促销要选对赠品

• 品牌名称：爱泊蕾女装
• 行业分类：服装
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：连衣裙,女裤,风衣,外衣,皮衣

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在服装店的经营过程中，适当的促销活动不可少，生意不好了要促销、货物积压了要促销，节假日要促销等，这都是吸引顾客的一种手段，其中赠品促销在促销方法中算是比较有效的一种，要想成功做赠品促销，关键是要选对赠品。

获得赠品的环节要简单

一些服装店的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您**会有很值的收获，买一份产品你就有能得到价值2**的很值回报礼品，买就有机会!”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。

服装店对于购物赠礼，是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。

赠品与服装本身有内在关联性

赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

赠品价值别夸大

有的服装店为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值1**;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值2**。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗?消费者恨被欺骗，如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?

服装店的促销赠品一般来说价值都不会太大。如果是激励立即购买的赠品，一般会占到商品本身价值的10%-15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子。

总之，服装店在做赠品促销的时候，选择的赠品注意要价值合理，同时要和服装店有**的关联性，让大家能够记住你的店铺，这才是成功的促销。