创业指导怎样促使顾客对产品消费

• 品牌名称：温尔思家纺
• 行业分类：家纺
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：套件,单件,被芯,枕芯,毯垫

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家纺这块市场潜力较大，就没有犹豫，一天的时间就拿下此店，第二天就去南昌办事处，通过与张总的交谈，使我更加**当时的决策是正确。

去年刚开始生意较淡，经常出现交白卷的情况，可南昌办事处一天中就有七八个电话打给我稳定我的情绪，教我怎么样与顾客沟通，怎样的出样等等，并且片区经理亲自下来指导，这就是温尔思家纺与别处的不同之处，。使我得以度过难关，生意也一天比一天的好起来，去年国庆是我次搞促销活动，按照办事处的布署，搞些宣传，如：电视字幕，宣传单，腰鼓队，拱门，等等，真的，起到了意想不到的收获，记得那天一位环卫工人这样夸张的形容：都昌满大街的人在拎温尔思的东西，好像不要钱似的，快去抢。可见消费者对产品的需求与热情，但如何去促使顾客对产品的消费呢，本人认为分为三个阶梯：售前—售中—售后。

一.售前的准备工作：要想成为一个好品牌，就要靠你怎样去打造它，品牌是靠人做出来的，每天的清洁，阵列是必不可少的，并定期更新出样产品，在出样时考虑到产品的价位，层次，花型的和谐，并突出产品一两处门户之亮点，使消费者产生购买的欲望。

二.售中服务也是非常重要的环节，产品能不能卖出去，卖什么样的价格，导购很重要。一名的导购员在与顾客沟通中，能讯速，准确的知道顾客的需求，并以专职的知识充分展示产品的魅力所在，赢得消费者的信任，加快促进顾客对产品的购买率。

三.售后服务：是一种品牌得以完善的添加剂，是公司实力的展示，让修，换，退产品的人满意，遇到老顾客询问使用后的情况，这能准确掌握产品的质量使用情况。