家纺店怎样成功做促销

• 品牌名称：佳丽斯家纺
• 行业分类：家纺
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：床上用品,毛巾毛毯,印染装饰布,酒店布草用品,户外旅游用品

咨询加盟详情 留言咨询 我要考察

在家纺店的日常经营活动中，必要的促销不可少，它不仅仅能够吸引顾客促进销售，还有助于店铺度和家纺品牌的传播。但是怎样才能开展一场成功的促销，来达到预期家纺促销的目的呢？

围绕促销三要素促销三要素开展活动策划和组织：促销活动三要素是人气、留客和敲促销三要素单。没有人气的促销活动是不成功的，来了客人留不住我们无  法开展销售，有客人却不能有效敲单或无法敲大单，会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素，任何活动我们都要反复询问：我们怎么样积  聚人气的?客人来了我们怎样留客的?通过什么样的方法让客人能快速购买?有没有方法让客人敲大单?等。

在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中，个是后一个成功的前提和基础，受销售人员的专职水平、优惠的力度等多个因素的影响，在销售敲单这个环节上，  没有固定的成功模式照搬，但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的。

以下的促销活动可供店主们借鉴：

1)、实用积聚人气积聚人气“521法则手法法则”手法手法推介：聚集人气的方法很多，搭台表演、人体积聚人气彩绘、举办比赛、参与公益活动等等，但往往  都必须做较大的费用投入，而且不便普遍推广，笔者介绍的这个方式比较经济实用，可造作性强，我们将之总结为 “521法则”：

5——在活动的前5天，促销活动的DM单要到活动门店，派业务人员与店家协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客，一般店里每天的客流平均为50人左右，这样5天可以通知的顾客就有250人。

2——在活动的前2天，促销活动的前期准备人员就要到活动的门店，这时候她的主要工作内容是：

A.盘点货品、赠品、试用妆和宣传资料，要根据活动内容把这些要准备好。

B.进行陈列布置，主要把销售气氛要做出来;

C.通知门店会员活动时间、地点和内容，一般在300-500人左右;

D.在门店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单;这样通知的人数大约在500人;

1——在活动的当天，针对门店的几个主要人流口，重点派单拉客，并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客，这样引客进店一般每天在150人左右，2天  可以达到300人。这样通过521法则，对于一般三级市场如县城级的化妆品专卖店，通知人数一般在1350-1550人左右，参加促销活动的顾客一般在  30%左右，这样就有400多人了，这样就为成功的开展销售打好了基础。

2)、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则法则推介：促销现场气氛的好坏直接留客的影响到流动顾客到店的数量和销售额，有些现场布置的很大很热  闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了;有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在  做活动，不能引发顾客的兴趣;有些搭台布置好了，却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢?这里给介绍一个实用的100+5法则：

100：通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗：帜、气球等等布置，营造好促销气氛，组织人在店方圆100米外米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。

5：检查目标：让顾客在5米之内：米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容，通过促销海报、X架、  背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来，从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息，这样就省了促销人员  很多解释，也让顾客能做出自己的判断。这样，顾客在走进门店的时候就有心理准备了，而进店的顾客基本上都有购买需求了，方便销售人员销售，提高销售效率。

在促销活动前，能够制定出详细的计划和促销实施步骤，做好人员培训等相关准备工作，避免了活动中的手忙脚乱，活动结束后，注意总结学习。