家纺趋势：营销渠道多样化

• 品牌名称：安琪尔家纺
• 行业分类：家纺
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：套件床品,被芯,枕芯,毛巾浴巾,拖鞋

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随着家纺行业的发展，其营销渠道逐渐呈现出多样化的发展趋势，回2011年，家纺渠道的建设得到了突破性的进展，品牌并购、线下家居体验馆开设、家纺合资公司成立、各地方展会争妍斗艳等，下面就来盘点一下家纺行业出现的营销渠道。

淘宝商城开设线下家居体验馆

5月27日，淘宝爱蜂潮家居体验馆正式开业，并提出了“中国电子商务，再向前一步”的理念，即打造“网上购物”和“线下体验”无缝对接的家居电子商务F2C模式，向消费者提供原产地直销的产品。爱蜂潮家居馆的开业对家纺、家居行业来说是一件好事，因为它开辟了一个全新的渠道，会给传统渠道一些冲击，以缓解企业、经销商在发展中的压力。

传统渠道租金高、中间环节多，导致单品价格不断被拉高，而B2C电子商务形式又存在体验性差、售后服务不健全等问题，而对于以面料论英雄的家纺产品来说，如果不通过手感触摸，无法了解产品的好坏，这又为家纺行业发展电子商务添加了阻碍。爱蜂潮家居体验馆则通过与生产厂家的直接合作，减少了中间环节，让利给消费者，达到了生产商、渠道、消费者共赢的局面。如果品牌在淘宝商城有口碑，能在爱蜂潮家居体验馆展示，其实已经不用再在北京区域找代理开太多店面，这样不仅节省了开店成本，同时也节约了不少宣传成本。家居体验馆一方面希望解决线上无法体验等问题，另一方面能够优化平台，优化工厂**。

家纺微博营销

2011年初，原当当网市场营销副总裁陈腾华创建了精心打造家纺电子商务网站——优雅100，并利用公司官方账号在新浪微博发了一条产品促销信息，虽然转发率并不高，但当天该产品的订单有80%从微博入口传入。

一时间，那些思维敏锐、头脑精明的家纺企业家开始纷纷挖掘并利用微博传播及时、互动方便、成本低廉的特点，进行产品宣传与促销推广，使其成为了时髦、省钱的品牌宣传和产品营销方式。

微博营销已成为家居行业的新型营销模式，但企业微博不是广告发布器也不是购物网。对于家纺企业来说，尽量不要利用微博去卖产品，微博应当承载的是品牌形象推广以及品牌形象监测的功能。家纺企业可以通过这个平台，直接获取消费者对产品的使用感受以及的需求，从而为家纺企业及时获取市场动态信息及进行危机公关提供依据。

罗卡芙公司并购惠谊品牌

3月9日，第93届中针会开幕当日，浙江罗卡芙并购上海惠谊新闻发布会举行。

实施并购后，罗卡芙公司在两大品牌的战略发展上实施“独立发展”的原则，罗卡芙与惠谊两个品牌由独立的团队进行运营管理。罗卡芙在产品设计上仍然保持一贯的国内外化风格，从设计到品质始终坚持要求，将意大利欧式高贵风格演绎到底;而惠谊则继续传承“新上海精致生活”的品牌格调，将新上海风格带到中国都市家庭。

关于被并购，惠谊公司总经理助理蒋孝敏对外宣称，这是公司的战略考虑，是为了增强竞争能力、扩大规模效益、提高经营效率。

在商场渠道和代理专营时代，企业追求的是品牌垄断的竞争格局，通过彼此的牵制保持**的相对稳定和行业整体的创新动力。或许，罗卡芙并购惠谊只是一系列并购案的前奏，未来，家纺生产商将通过并购不断提高产业集中度，并进一步强化其“渠道霸权”。

展会营销

9月7日～10日，中国广州国内外家居饰品、家纺布艺展览会在中国进出口商品交易会展馆，与秋季广州家具展同馆同期举行，展会以家居饰品、工艺家纺为展示题材，创新潮流方向，展现风格。

展会上的参展商数量为882家，采购商来自107个，达3万多人，与往届相比，国内采购商的数量上升了20%，海外采购商的数量基本持平，一些来自德国、日本、韩国、中东等和地区的采购商更是组团前来参展。

家纺展的举办对于行业来说，具有重要的推动作用，尤其是像这种家纺、家具、家居饰品联合办展的形式，更符合行业内所提倡的“大家居”理念。对于家纺企业来说，参展更是一次展示企业实力、拓展销售渠道的机会，对于加强品牌度具有重要意义。