开女装店四步走

2012-03-16 来源：艺梦来女装

品牌名称：艺梦来女装
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：时尚女装,上衣,风衣,女裤

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人的生活离不开衣食住行，排在位的是衣，开个女装店成为创业者选择多的项目之一，但是怎样成功把女装店开起来呢？有哪些步骤？

一、心态准备。做生意先要先调整好自己的心态，不要期待有肥利的行业，也要有失败的准备。不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能到钱，因为市场竟争太激烈了。投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!

二、市场调查。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其人气佳环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人**的窘境，但为时已晚。位置问题一直是女装店主要考虑的焦点，有时候，一些偏僻的小店可能生意照样红旺，或者是曾经冷清的店铺一段时间之后会突然旺起来，这就需要店主在选址的时候具体情况具体分析，同时更要以发展的眼光看问题，这才才能给女装店的经营开一个好头。

三、装修设计。店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位。品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列。

四、经营销售。怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，客服的水平非常重要。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款式供他多样选择。对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们在你店里还会给你拉生意呢。

此外，在女装店的经营过程中，导购也起着非常重要的作用，店主要注意做好导购的学习培训，不断提升他们的销售能力，给店铺带来更大的效益。

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