家纺产品促销活动要做到位

• 品牌名称：仙合家纺
• 行业分类：家纺
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：套件床品,枕芯,被芯,床垫,夏令用品

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家纺产品作为一种耐用型的家庭消费品，促销的时机就是节假日期间，我们在市场上不难发现，目前的商家，都是通过打折跟买就送这类方法，吸引了不少消费者。

作为家纺经销商来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。作为家纺产品的代理商，必须要找到自己促销的核心点，然后紧紧围绕它，体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划，确定好促销的核心点，这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破，要以点带面，以面带动整体，渐渐形成自己的促销模式。

形象促销关键点：让店面形象靓起来

商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，整体的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现的品牌风格和意境。

产品促销关键点：细分产品线，区别对待

在做产品促销的时候，**要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，腰包不瘦产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的精心打造消费者的注意。度的促销品。

人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案

销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、很少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。