善润翡翠B2C 奢华玉石“平”易近人

• 品牌名称：善润珠宝
• 行业分类：珠宝
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：翡翠挂件,翡翠戒指,翡翠耳饰,手链

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大约在一百年前，一个中国香港商人曾在缅甸花重金购得一块稀世罕见的巨大玉石，这块玉石体积硕大，通体色泽匀称通透，实乃世间珍品。在民间一度传为佳话。

曾不止一人愿花更高的价格，希望玉石主人割爱转让，却都遭到了婉拒。玉石主人自从缅甸购玉后便与翡翠玉石结下了不解之缘，花毕生积蓄和心血创造了翡翠品牌“善润”，以实现其发掘世间美玉，琢磨圆满翡翠的理想。

《道德经》对道的描述：“上善若水，润物不争”。善而不争是对道的诠释，也是翡翠玉石的本性。当年取此佳句之精华，成就了后日“善润”的长足发展。如今的善润不仅成为了香港珠石玉器商会理事会员，更是中国珠宝玉石饰会员单位。的品牌运作模式更使得各省市性门户媒体争相报道。

中国的翡翠加工业始于明代中期，兴于清代。二十世纪，五十年代以前，经历代商人的经营，缅甸玉石流向了四面八方：经八莫、仰光而达星洲(新加坡)、苏门答腊、印度雷多、加尔各答;或经缅甸洞已，转印度哥伦堡至尼泊尔进西藏;由昆明至广州、上海、香港。

伴随商风日盛。翡翠的产出、销售、加工规模、碾琢技艺，有了很大的进展。加工作坊中;分解、大荒匠、小荒匠、打眼、细雕、抛光上亮，各道工艺已有明确分工，艺人已能正确地利用工具，处理好形与神;骨与肉的关系，把美术和玉雕巧妙地融合起来。出现了佛教、人物、花鸟和与现实生活紧密相连的各种玉器，玉雕业已初具规模。清朝中后期及民国初年，收藏翡翠之风渐炽;翡翠饰品已成为广大市庶百姓聘礼、装饰、馈赠、把玩鉴赏的主要对象，市场供不应求。

但是翡翠业也是多风险的行业。从业者，必须与恶劣的自然环境拼争;得用经验与运气与自然赌，素有“十赌九输之说”。如果一刀解涨;只要有种、有绿、有水，金钱便会滚滚而来。但是如果赌输，那么重则也会让你倾家荡产，家道落魄。

在近百年的经营和开拓中，在各种成败之间，勤劳勇敢的善润人，一代代、一批批，以坚韧不拨的精神，跋涉在这坎坎坷坷的翡翠路上，为社会增添了流水，把真善美永留人间。

因为翡翠尊贵，以及其特有的物理性质，使得翡翠的传统销售渠道异常冗繁。每多一个环节多一个中间商，价格就会上抬一大截。终到达终端消费者手中的翡翠价格已是让人“望而却步”。实际上翡翠的矿区价格并不是难以负担。善润人一直想变革翡翠销售中间商榨取大量**的桎梏，让翡翠变得“平易近人”。

随着互联网和IT技术日新月异的发展，善润人终于创新性的开创出翡翠玉石网上直销的模式。通过网络直接把翡翠以真实矿区价格展现在消费者面前。

这一举措直接去掉了渠道中间商环节，使得石场和终端消费者“面对面”，从此“高不可攀”的天然翡翠以亲切的面貌直接走进消费者。

为了切实保护消费者利益，善润创造了的品牌诚信承诺体系。拿在善润购买翡翠的流程举例。消费者看中翡翠款式后，可以不需要先付款，只需留下准确收货地址，善润会小本将翡翠送至家中。消费者当面验货，如果对品相满意，再当面付款。送至家中的翡翠会附有鉴定证书和善润发货单据。同时消费者享有善润承诺的7天鉴赏期，如果对购买的翡翠不是跳高满意，不需任何理由，善润会小本换货退货。同时，消费者不管对翡翠知识，售前售中售后等各流程有任何疑问，都可以随时致电善润翡翠热线，或者在线直接询问善润的翡翠顾问。

善润新颖的运作模式，使得善润成为翡翠网络直销的领军人物。当其他品牌的翡翠还按照传统渠道分销到各商场柜台，依旧以“天价”示人的时候。善润已经快步走入了成本更低廉渠道环节更精简的现代化经营模式。

事实证明善润的网络翡翠直销模式是成功的。先，网络运营省去中间商，使得善润的翡翠获得了难得的市场价格优势;其次，善润的承诺体系使得消费者网络购买翡翠的风险降到，这就使得消费者有尝试的意愿。经过售后统计，曾在善润经历过这种网络翡翠直销模式的消费者，一开始抱着尝试的态度，但是都转变为善润的忠实回头客。

这是一个典型的传统行业创新神话。有人说过“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。善润敢于思索创新，已经在新模式下尝到了甜头。可是国内实际切实利用电子商务模式来拓展传统渠道的行业和企业还是少数。我们希望看到新的模式新的思想，看到更多的企业创造商业奇迹!