传统与网销结合更有生命力
2012-03-02 来源：欧斯宝吊顶
曾为业界津津乐道，颂为典范的百安居终于暴露了他的虚弱与困境。根据其母公司翠峰集团2008年财报显示，截至2009年1月31日，百安居在中国亏损很过5亿元人民币。
传统建材渠道步履维艰
受金融危机的影响，百安居决定将中国目前的63家门店关闭22家，而剩余的41家店也会有17家进一步缩减面积。
不只是百安居在遭受困境，整个建材销售传统渠道都在艰难徘徊。好美家关掉了在北京的两个店，家得宝经营不善，业绩下滑，中国区总裁陈耀东辞职。红星美凯龙和居然之家在连连的降价促销大战后突然宣布建立战略合作关系。
传统店面结合网销是出路
把传统店面和网络营销结合起来是的出路，这已是越来越多建材供应商的意识。现在，受关注的不仅是搜房、焦点等老牌房产网站组织的集采团购，更让人瞩目的是，专职的建材网销网站在高速崛起，他们针对的人群更准确，专职性更强，营销方式更加多样化。如家宝网的商业联盟在09年年初刚刚亮相，3月份从家博会就连续以6场活动震动业内，充分显示了新网络营销模式的威力。
直接推动建材网络营销的动力是建材供应商的觉醒，他们已经感到传统渠道的限制和不足，网络营销恰好跟传统渠道形成优势互补。传统渠道的优势在于购买体验真实，业主可以看到实物，但运营传统店面的成本太高;网络营销成本低，没有房租，没有水电费，没有人员工资费，没有管理费。由于建材的特殊性，传统店面的有限空间能展示的产品数量是有限的，而网络可以更胜一筹制地展现产品。传统店面的辐射能力有限，由于选购成本过高，业主不会每个建材城都去。但在网络上选购成本很低，没有交通时间和交通成本，业主会有更多的时间去关注产品和品牌的方方面面。相较于传统店面，做得好的专职建材网销网站每日有数以万计的人群访问。
由于业主越来越依赖网络， 所以对家装建材行业来说，网络营销不是做不做的问题，而是怎么做的问题，整个行业更需要专职性强，网络表现力好，尤其懂得如何结合传统渠道的网站，来打开销售和推广局面。这种趋势，在金融危机寒流下会加速进程，传统渠道和网络渠道的深度融合，已经是不可逆转的潮流。
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