鞋店淡季促销要找好时机

• 品牌名称：老鞋匠鞋业
• 行业分类：服装
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：绅士鞋，女鞋，休闲鞋，皮具。

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在鞋店淡季经营中，商家为了吸引顾客促进销售通常都会搞搞促销活动，这也导致了鞋店某一时段促销活动的泛滥，其实想要搞好活动，也是需要选一个好的促销时机的。

促销时机

促销时机可以从3个周期来把握，通常分为日促销时机、周促销时机和月促销时机。

日促销时机

一天之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销(又叫分班促销)。

由于每天的情况都在迅速变化，促销时机随时都可能出现，因此你必须根据实际情况，在短的时间内采取相关的促销措施，及时捕捉商机、拉动销售。

服装连锁店开门营业较晚，上午的客流不足。当佐丹奴店的营运店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时，就会立刻启动一次促销：迅速调整店面音乐风格;派两三名营业员站在门前招揽顾客，他们一边有节奏地击掌，一边不停地喊出促销内容。如果，天突然下起了雨，马上就会把雨伞摊床摆在门口。

如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销，则有必要把它列入“日例行促销”的内容。这便是时段促销，又称为分班促销。比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销，而夜班要进行烧烤或宵夜促销。

周促销时机

一周之中的促销时机，要根据客流或业态特点进行捕捉。

比如 “5+2”型的店铺，就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点，进行有针对性的促销。

如果每个周末都要进行相同产品的促销，则有必要列入“周例行促销”的内容。

月促销时机

一个月之中的促销时机，则要看月度单店营运计划完成的进度。

例如，上半月业绩未能完成过半，那么在下半月就有必要启动阶段性促销;如果预期下半月雨季到来，那么上半月则要抢前抓早进行促销。

根据不同行业的特点，月度促销时机的选择还会有所不同。