怎样让大经销商选择小品牌整体衣柜

• 品牌名称：维柏诗整体衣柜
• 行业分类：家居
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：入墙衣柜,壁柜,趟门,步入式衣帽间,床头柜,浴室柜,书柜,鞋柜,洒柜,儿童家具

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那些正在或者有望高速成长的小品牌有可能让经销商更好地腰包不瘦。比如，腰包不瘦空间会更大、市场地盘会更大、进入门槛会更低等等。有个很粗俗的比方，大品牌的经销商有时像个酱骨头，啃啃没肉，弃之可惜。但好的小品牌则像正在提高的小**，投资大有头。

很多人说：大经销商只会为大品牌出力，这点让小品牌很自卑。

实际上不是这样的，我们在协助弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功不可没。不仅是我们协助过的，大部分成长良好的弱小品牌今天能变得强大，都得益于这一点。不相信大家仔细去看。

作为中小企业，我普遍乐意去相信这一点，但问题是：大经销商为何愿意献身小品牌?

原因一：大经销商不是献身小品牌整体衣柜，而是献身对自己很有利的腰包不瘦方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商腰包不瘦，只要利于腰包不瘦，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。

企业向经销商卖的是什么?是产品(服务)吗?是自己的实力吗?是价格或腰包不瘦空间吗?都不是，又都是。为什么说都不是?

因为经销商关心的不仅是某一项，从本质上说更不是。为什么说又都是?因为这些都有关。经销商关心的是由所有这些构成的系统，这个系统就是一个腰包不瘦方案。评价这个腰包不瘦方案只有一个标准：是不是利于自己去腰包不瘦?产品(服务)就能让自己腰包不瘦吗?不见得。好的产品(服务)，但不好的推广，或服务或价格等等都有可能影响终的腰包不瘦，反过来，不是的产品(服务)有效的美白产品  有效的祛痘产品 ，但由于整个系统设计得很有市场竞争力、很有增加收入能力，仍然是很好的腰包不瘦方案。

至于与牌子的大小是什么关系，也很容易搞清楚。子对于品牌所有者是很好的，但对于经销商不是。

我们知道，很多大品牌留给经销商的腰包不瘦空间非常低，而且把大部分经销风险(如资金、库存价格调整等)转移给经销商，大品牌可以这么做，为什么不这么做呢?我有条件，因为想经销我产品的人太多了，我有主动权，我会让大多数到钱，但不会是，我不需要把让出去，就这么简单。所以，这对于经销商来讲，就不是的腰包不瘦方案了。反过来，那些正在或者有望高速成长的小品牌倒是有可能让经销商更好地腰包不瘦。比如，腰包不瘦空间会更大、市场地盘会更大、进入门槛会更低等等。我有个很粗俗的比方，大品牌的经销商有时像个酱骨头，啃啃没肉，弃之可惜。但好的小品牌则像正在提高的小**，投资大有头。

当然，并不是小品牌就等于好**，那必须是策划得很好的小品牌，从营销的各个方面进行很好的策划和组合丰胸产品排行榜10强 左旋肉碱减肥效果  有效的祛斑产品，形成一个有利于经销商腰包不瘦也有利于自己成长的系统方案。能不能利于经销商腰包不瘦是关键，不能，大品牌也不好使，能，小品牌也好使，经销商归根结底是关心自己!

原因二：整体衣柜小品牌也可以把设计好的腰包不瘦方案向有实力的经销商推广得很成功。

有了好的腰包不瘦方案，只是解决了步的问题，不等于成功，对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢?可能!但必须用到正确的方法。