罗莱家纺优家事业部总监采访录

• 品牌名称：优家家纺
• 行业分类：家纺
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：单套件,芯类,家居饰品

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近期罗莱家纺优家家纺事业部的黄总受到记者的采访，下面是具体的对话内容：

被访人：罗莱家纺优家事业部总监 黄璟杰

采访时间：2010年8月24日

【记者】：黄总，你好，我们注意到优家是罗莱旗下一个全新的子品牌，那么优家有哪些产品线?和罗莱旗下的其他品牌有什么样的差异化定位?

【黄璟杰】：今天是展会的天，我们这次参展主要是以推广品牌为主的，我们没有很多的产品展示，但是我们有很多的产品理念，内在的东西展示给我们的经销商。

优家是罗莱众多品牌当中的一个，这个品牌是我们推出来的，在罗莱公司上市以后，一个是全新的自主品牌，是完全独立我们跟其他的品牌有很多的不同，有很多外的品牌代言的，比如说SLIIP，LOVO，CHRISTY等这些我们国内外的品牌专项过来的，我们都会去开展这个方面的业务，我们这个品牌是属于公司自主建设的独立的品牌。

我们产品主要还是涵盖了原先的家纺，但是我们跟传统的也有很多不一样的，我们把家居饰品做进去了，我作为一个独立的品相，比如说拖鞋毛巾等，我们一开始是发展的是十个颜色，二十个颜色，不是一个附属品，我们是作为一个品类做的。在家居饰品当中它也是占了很大的比重，传统的我们也会继续的运营的，定位来看，罗莱是走中高路线，我们的定位会走低一点的，从价位上来说没有那么高，可能价位会有一些交叉，但是我们提倡的是高性价比的产品，我们希望大众的群体可以买到一些好的品类的商品，买的放心的商品，因为很多现在大众化价位的商品都是批发市场，超市这类的，我们希望以比较便宜的价格，在专卖店里面出售这样的商品，可以更亲民一些，包括我们的整体形象，我们的感觉。

【记者】：优家和罗莱的产品是有一个错位吗?

【黄璟杰】：完全不同，一个是走精心打造路线的，一个是走亲民路线的。而且我们的产品系列也会很多，因为我们把整个家居饰品这块做大做强了。

我们品牌的战略思维是这样的，我们去满足消费者的的需求，消费者的需求是以的价格，购买到质的商品，我们走的也是这个路线，我们以便宜的价格，买到更好的商品，我觉得这个也是将来家纺行业发展下来，特别是在大众化这块，因为在往精心打造可能是定制化，差异化会非常明显，大众化消费群体是我们主要做的策略，这部分的群体我相信他们未来的发展是哪里的价格便宜，哪里的东西可以贴近他们的生活，至于产品的流行，每年都会有不同的。

【记者】：关于低碳绿色，我们优家是怎么做的呢?

【黄璟杰】：这个是我个人很喜欢的，家纺行业来说，我们也是这样的说法，提倡绿色的生活，我们在我们的每个收银台处都会有一个绿色的标志，提倡环保生活，比如说环保袋子，我们都会提倡反复使用，产品的部分我们也是符合的要求的。

【记者】：现在家纺行业的代言很多，业内对于做家纺产品的代言也有不同看法，那优家未来会不会这样的计划呢?

【黄璟杰】：请代言是很好的推广品牌的手段，因为的效应不一样，当然选还是一些讲究的，我们现在没有代言人，但是我们会请国内国外的模特会拍，因为我们希望走进大众生活当中的品牌，而不是高高在上的，高贵的，至于是否代言，当然我们也会有试，我觉得我们目前要做的是先把我们的内功联好，我觉得我们把我们的消费者服务做好，把我们的门店做好，让消费者感受到真是的实惠，因为我们每天想的是消费者所需求的，我相信消费者**也会关注我们的品牌即使没有品牌代言人，我相信也大家也会接受的，当然品牌代言人如果找到我们合适的也会做的。

【记者】：你刚才讲的，我们优家会做家纺领域里一系列的产品，包括家居服和拖鞋，但是这个会不会跟行业专职化有冲突呢?

【黄璟杰】：这个是一个很好的问题，品牌发展有专职化和差异化还有一个是我们要看行业的状态，目前从中国的行业现状来看，排在前几位的都是在产品结构大而全，这个决定了品牌是大众化的行业，服装行业已经进入小众化的领域，但是床品不是的，整体来讲，它是一个大众化的消费群体我们目前顺应的也是这样的一个大众化趋势。

【记者】：就是现在的这个阶段是这种方式是适合的。

【黄璟杰】：不仅在现在这个阶段，在将来的这个阶段，也是适合的。有一些品牌走差异化，比如说我们集团的配制，配置专门做儿童类的，专门做功能类的，有精心打造定位的，将来就是这个方向的，你们可以看看服装行业，在国外目前国内外做的个是ZARA，是因为它的性价比做的可以，这类了东西都不是定位差异化，但是它都是大众化的，这种风格是在做的过程当中，跟随的整个市场形成的变化，我们要做的这个，而不是服装专职领域里面的一块，我们公司也有其他的品牌做这个的。优家是做大众化的产品。