寒冬过后 本土日化能否破土复苏

• 品牌名称：梵施特护肤皂
• 行业分类：家居
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：护肤皂,亮肤金箔皂,美白嫩肤皂,补水养肤皂,多功能按摩皂,竹炭祛黑头皂,卸妆皂,净发皂

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2011年，在通胀的大环境下，大多数企业都遭受了“三涨一跌”的困境——原材料涨、能源涨、员工工资涨、产品价格跌，处于产业链下游的日化企业，更是遇到了前所未有的困境。即便是国内外的日化品牌联合利华和宝洁，为了应对业绩不景气，也采取了或转变工作重心，或裁员的经营策略。在如此的大环境下，中国本土的日化企业将何去何从，成为业内关注的焦点。

本土企业更懂本土市场

有消息显示，继年初护肤品和化妆品提价后，多个日化品牌再次集体酝酿涨价，将掀起近三年来日化行业规模的涨价潮，涨幅或达到5%——10%。本土日化企业究竟是该追随这股涨价潮，还是另辟蹊径呢?

目前，大部分外资品牌选择的是中国的精心打造市场，然而，中国精心打造日化品仅占日化品市场总规模的4%，决定未来势力市场划分的实际上是中低端市场,包括县级市场和农村市场在内。统计显示，中国县、市级城镇和农村消费量占各省市消费总量的69%，为中心城市的两倍以上;未来五年，二三级城市以及农村市场日化行业整体腰包不瘦有望保持18%以上增速。因此，占有地利的本土企业只要利用自身优势，充分挖掘本土市场潜力，必然能够有所获益。

作为一家融研发、生产制造、营销为一体的综合型、专职化日化企业，青蛙王子国内外控股有限公司早已认识到这一问题，专注于开发中国儿童护理产品市场。“青蛙王子”品牌以其健康、活泼、富有灵性的卡通形象以及优异的产品质量，赢得了小朋友和家长们的认可，目前已成为儿童个人护理产品的出众国内品牌之一。据独立调研机构研究报告，目前“青蛙王子”品牌已成为中国儿童护理用品行业中的本土品牌。

渠道与宣传缺一不可

一般来说，日化行业有四大渠道，即百货公司、超市、日化专营店、网络电商和直销等。1200多亿的容量，商场、超市、日化店和其他渠道分占60%、25%、8%、7%。、二类渠道消费群体较精心打造，但进场费和运营费用也高，适合外资品牌运作。本土日化若能选择从低端向精心打造渠道的突围，也能占据一席之地。青蛙王子在创立之初，就将目光锁定于二三线城市，多年的经营，已经获得了可喜的成绩，眼下，青蛙王子正很力进军一线城市，在北上广的各大商超，已经能够看到大量青蛙王子的产品。

在拓展渠道的同时，宣传也必不可少。2010年，青蛙王子国内外控股有限公司开始投资拍摄系列动画片《青蛙王子》，部前后共计在包括**少儿频道的100多个电视台播出，第二部进入广电总局2010年度批国产动画片推广之列，目前的第三部也已进入筹拍阶段。除了拍摄与品牌同名的动画片，青蛙王子还在2011年12月6日在港与Kelly陈慧琳签约，以便借助陈慧琳热心公益及爱护孩子的形象力进一步扩大青蛙王子的品牌度和美誉度。

社会责任是发展推动力

企业形象是现代企业发展的基础性动力，也是企业文化的外在体现，企业形象构建的核心内容则是公共利益。为了赢得公众的信赖和尊重，以利于企业长远发展，不少企业都热衷倡导或开展不同程度的公益活动。不少中国的本土日化企业，也开始支持中国公益事业、投身慈善活动。青蛙王子便是其中之一。

2011年，青蛙王子通过其官方微博倡导了各种公益活动与消费者沟通，展现出企业强烈的社会责任感，这种“去商性”能够获取消费者对青蛙王子的普遍好感，在做出购买决策时优先选择其产品。青蛙王子的这些公益性微博活动和倡导获得了众多网友的支持和，这对提升青蛙王子品牌起到了积很的作用。

尽管2011年日化行业遇到了前所未有的危机，但这并非是寒冬的开始，本土日化企业只要能够认清发展方向，就必然能够在寒冬过后迎来破土复苏，生机盎然的明媚春光。