童装店促销前要先做好调查
2012-02-21 来源：童梦童装
创业开童装店，在经营过程中，做做促销活动是很有必要的，这样有助于吸引顾客，解决库存，同时又能宣传店铺，但是做促销并不是简简单单的降价打折就行了，良好的促销是个系统的工程，先要做的就是要确定该怎样做活动，必要店调查不可少。
先是市场环境的分析。
假如企业所处的市场是地市级市场，那么市场**会有一个参照市场。何谓参照市场?就是销售节奏稍微快于本区域的市场。简单地说，上一期参照市场的销售结构和商品价格就是下一期本市场的销售结构和价格。那么当你做销售分析时，参照市场的上期表现就是重要的分析参照依据。
这样的分析对于连锁企业来讲可能好办一些，因为销售记录是很保密的商业数据，任何一个企业不会轻易地透漏。所以地方上的单体少售企业就只能获得一些少碎的价格信息，通过这些信息预测本市场的未来价格变化。
其次是销售的历史数据分析。
历史数据的分析一般只向上分析一个周期，比如今年的十一的销售预测分析，只分析今年五一和去年五一、十一。历史数据分析的项目有：
1、每个品类的各个品牌的销售销售占比;
2、每个品类中各个细分类的销售占比;
3、每个品牌的细分类销售占比;
4、每个品类的价位段的销售占比;
5、每个品牌的价位段销售占比;
通过分析找出每个品类的优势品牌、优势细分类和优势价位段，和每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础。这些分析有助于操作者掌握消费者需求的结构和变化节律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识，还要对销售的动态变化有一个方向上的把握。
只有详细的了解了市场和店铺的状况，以及消费者的一些消费习惯，才能制定出有针对性的促销策略，支持童装店成功的做好活动。
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