剖析多品牌战略迷局为流水提速

2012-02-24 来源：十二月坊生活护理用品

品牌名称：十二月坊生活护理用品
行业分类：美容
投资金额：10-20万
主营产品：化妆品,个人护理用品

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据报道，目前在中国大陆注册的企业总共2300万家左右，企业平均寿命不到7年，产品生命周期更短，“好产品不过三年。

从进军个人护理用品连锁市场天起，欣瑞行业实力品牌就一直不断在思索企业的经营策略，无论起跑线上的错误定位，还是只管低头拉车不管前路的经营思维，任何一步主观的大方向谋略走错，都会让企业在强势竞争处于下风。因此，任何一步的改变，都是在踏实的市场实战中，经过深思熟虑得出的成熟谋略。

“十二月坊”虽然具有优良血统和基础、拥有个人护理品独占性的产品资源，发展至今仍非常迅猛，经销网络不断扩大，但当后起之秀纷纷在终端建设、产品创新、品牌传播上推陈出新、亮点不断的时候，消费者喜新厌旧的天性，令身为个人护理品行业老大的十二月坊颇受威胁。

目前化妆品企业发展也不再只限于行业之间的市场争斗：国内外性的能源紧张、化妆品原料价格上涨、汇率变动、消费者持币观望、产业制造过剩等等，这些多年积累下来的经营矛盾已经到了集中爆发的时期，已经远远很过营销技术操作的范畴，更不是这些传统思维方式和营销知识能够解决的。更致命的是，现在的问题不再只是产品同化、渠道同化、促销同化等简单的营销同化问题，企业创收模式也已经开始同化!这种同化昭示着会出现更多相似、甚至做法完全一致的个人护理品企业，导致经销商因为企业在营销指引和营销资源错误分布，在同化竞争中挣扎求存，在发展的路途中就倒下。

依靠“坦克、大炮和神枪手打赢战争”的时代已经过去了，所有会阻碍企业发展的一切问题，逼迫着与奥奇丽重组后，升级为国内外化企业的十二月坊不得不改变已经习以为常的思考，重新回归品牌营销的战略思考，解决营销层面无法解答的问题。

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