“喜”形于“色”的品牌经营之道

• 品牌名称：南方寝饰
• 行业分类：家居
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：床罩多件套,床单四件套类,被子,枕芯,毛浴巾,靠垫

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2010年年末，经历了一系列严格审核之后，南方寝饰再度获批成为中国流行色协会基地企业。一个值得注意的现象是，官方认证的基地名称悄然变更为“中国喜庆床品色彩研发基地”。自2007年在业内率先提出“喜文化”，南方寝饰着力打造“喜庆床品导师”的品牌形象，一系列营销组合拳不仅斩获了不俗的市场业绩，也让业界开始重新审视这个来自温州的家纺品牌。此次官方的认证，或可作为业界认可的信号，也传递出南方寝饰矢志成为细分领域创新品牌  的信念。

从“婚庆导师”到“喜庆床品导师”

南方寝饰定位喜文化，可溯源至2006年。当时提出的口号是做家纺领域的“婚庆导师”。“中国每年因结婚产生的消费总额达3000亿元，随着结婚潮和城镇化进程的推进，对婚庆类和乔迁新居类的家纺床上用品的需求量会越来越大”，在南方寝饰总经理谢安成的描述中，市场需求是这一定位提出的初衷。然而，相较于家纺业盛行的产品线越宽越好，这种理念在当时并不被看好，业内持观望心态者不在少数。

一年的调研和市场实践后，2007年，南方寝饰将初提出的“婚庆导师”延展为“喜庆床品导师”。从“婚庆”到“喜庆”，一字之差折射的却是品牌文化与受众的巨大差异，不仅使得品牌更具包容性和鲜明的特色，更为品牌跨界整合留下充分空间。此后的一系列营销组合拳，南方寝饰开始着力挖掘中国“喜文化”价值：2007年力邀国内外影星张柏芝担任品牌“喜庆大使”;2008年为18对奥运新人举办集体婚礼;2009年末推出“喜礼”活动，根据中国传统习俗研发的家纺贺岁款“鸿运被”和鸿运“宝宝绒养生按摩床垫”成为当季消费热点;2010年，“南方寝饰  大爱•搜城”活动各省市启动，以亲情友情爱情为主线，寻访搜索真情故事;2010年岁末，南方寝饰再次推出“新年送喜  喜心如意”活动，大派喜庆红包和喜庆贺岁礼包。短短几年的时间里，南方寝饰通过以“喜”为核心的品牌主题活动，不断向公众传递南方寝饰的核心价值，并坚持与终端销售结合，不仅有效增加了品牌的度，也创下了不俗的市场业绩。“所谓‘专注所以专职’，有些企业枕头做的好，有些企业被子做的好，而我们南方寝饰的特色就是喜庆床品做的好。我们要所有的消费者一想到买婚庆、喜庆的床上用品，就想到南方寝饰”，南方寝饰总经理谢安成自豪地表示。

“喜”形于“色”

色彩是时尚之源，对于家纺尤其如此，三十多年的行业沉淀中，南方寝饰深切感受到色彩具有低成本高附加值的生产力价值，在对“喜”文化的诠释中，亦充分彰显色彩的魅力。

南方寝饰对喜庆床品的理解早已很越传统意义上的红色家纺，在其终端专卖店中，产品的色彩非常丰富，跨度很大。仅红色系，就分中国红、酒红、藏红、宝红、胭脂红等，同时还有近几年大为流行的烟灰色、大地色、粉蓝色等，诸多色系饱满共存，却并不觉杂乱无章。同属主打的婚庆系列产品，“中式经典”系列以红色为主，但并不拘泥于传统的中国红，会融入更时尚且多元化的红。“柔美浪漫”系列则以清新雅致的色系为主，如珍珠白、少女粉、魅惑紫等，色系更偏向年轻化和潮流化，这类设计灵感多来源于欧式婚礼。此外，杏色、黄色、咖色、金色、驼色、粉玉色、灰紫色、蓝灰色、青蓝色、豆沙色等时尚色彩，也是南方寝饰研发中心的设计师们钟爱的色彩。“我们会鼓励设计师大胆运用色彩元素，甚至将彩妆的色系运用到床品之上，让床品散发时尚的风采，为消费者献上真正的床品时尚”，南方寝饰副总经理杨寿海介绍。

2008年，南方寝饰因其在家纺色彩研发创新方面的贡献，成为国内创新推出“中纺流行色应用示范基地”，2009年，获得由中国流行色协会颁发的“第五届色彩中纺色彩应用大奖”。两年多的高速发展，品牌形象的华丽转身，对“喜”文化的着力经营及色彩研发的深入拓展，已经使南方寝饰成为国内家纺领域色彩研发的出众品牌。“这次对南方寝饰基地认证的名称变更为‘中国喜庆床品色彩研发基地’，也是对该公司在喜文化推广，尤其是该领域色彩创新成果的认可，我们期待与更多国内创新企业一起，致力于色彩趋势研究、预测与开发应用，以提升中国在色彩领域的时尚话语权”，中国流行色协会常务副会长梁勇对此寄予厚望。