家纺行业发展存在五大弊端

• 品牌名称：雅丹娜家纺
• 行业分类：家纺
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：套件,枕芯,饰物,薄被,凉席,单件,蚊帐,床垫,沙发床,床垫,被芯

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我们都知道家纺行业的市场很大，发展空间可更胜一筹延伸。但是有一点我们要知道，现今的家纺业出现百花齐放，竞争很激烈的局面，家纺市场中当然也存在着一些弊端。

家纺行业

， 行业巨头的设计风格类似的地方太多，都是欧式风格居重。无论是**还是罗莱梦洁，产品上都有深深地欧式烙印。面对众多的消费者，尤其是占比很过80%以上的中低消费者，欧式风格和其自身的居住环境存在太大的差异。同时，更多的一些企业盲目地跟随，造成床品市场欧风一片，让很多消费者无所适从。这里值得说一下的是艾迪蒙托的休闲风格，莱奥家纺的中式风格以及淑女屋的碎花蕾丝原创，为单调的家纺市场添了一抹亮色。

第二， 抄袭模仿之风盛行。无论是产品层面还是终端层面，无论是管理模式还是营销模式，很多家纺企业都实行拿来主义。还有很多企业一边说某某企业模式不适合自己，却将其终端手册甚至加盟条约直接照搬。据笔者所知，南通有不下二十家品牌企业的培训工作都是原来**公司的员工做的。当然，笔者也有幸参与过这样的培训。不过，对于这样的培训笔者不感兴趣。笔者认为要培训的是思想而不是行为。只有思想改变了，行为才会有变化。因此，笔者也在担忧，如此一味地照搬照抄，企业如何才能做大做强。因为我们要知道，要重新复制一个企业那是太难了。除非，你把店长换成那个企业的店长。而这又让我想起两句话。一句是淑女屋的坚持自己的原创;而是莱奥家纺的坚持自己适应顾客需求的企业理念。

第三， 广告盲目性高。企业做广告有两个目的，一是影响代理商和加盟商，给其以信心;二是影响消费者购买行为。在这里笔者不想说广告时段、广告位置，只说两点。点广告诉求不明显，消费者看了不知道你要说什么，自然也懒得去附和了。千篇一律的家啊爱啊梦啊，却没有一点和消费者的心理产生共鸣。以至于很多顾客购买时只能说好像听过好像看过之类的话。至于加盟招商，笔者只想问一下企业，有多少客户是从广告上来的?其二，真的适合做家纺代言人吗?笔者不知道别人怎么想，至少笔者认为这是一个误区来的。动辄几十万甚至上百万的代言费，给你做了什么?他和你的品牌有共同点吗?是否有相同的属性，是否可以带动品牌的发展?很多家纺企业都是拍脑袋，还有一些职业经理人只是给自己找一些政绩工程，根本就不考虑企业的实际。套用莱奥家纺董事长的话，找做广告，我也想。但我想的是更实际点，如何帮助加盟商打开市场如何提升销售和形象的广告。我不缺钱，但我希望把钱用到实处，扎扎实实地做好市场。

第四， 占地圈地一场忙。大部分企业都是采取直营和加盟或代理的模式，只有为数不多的企业只做加盟代理。在一二级市场号称饱和之后，于是一窝蜂地奔赴三四级市场。很多的企业根本就不具备市场开拓能力或者管理能力，开始盲目地扩张;当然这里也有业务人员为完成业绩的要求，对公司的制度不管不顾。于是乎，西南某县一家，东南某县一家，既无点面意识，也无点线衔接，更别说管理了。莫说二三线品牌，就连一线品牌还做不到各省市兼顾呢。浮躁，急于求成，好大喜功可以说是大部分企业的通病。多喜爱、小林、莱奥家纺则一直坚持区域制胜，稳步发展，逐渐深入的原则，在各自的区域市场都取得了不错的成绩。尤其是莱奥家纺这些年一直坚持在华南区域稳步发展二三级市场，取得了不俗的业绩，加盟客户在莱奥家纺的精耕细作下业绩优良。

第五， 职业经理人的素质问题。家纺人才需求旺盛，这也导致了人才良莠不齐。一些家纺企业盲目地挖大企业的人，结果职位和工作能力不符，企业却做成四不像。同时，有一些能力不够的忽悠能力挺强的人，终结果却把企业拖入泥潭。而更有一些企业，高新聘请之后，却是高高挂起，不放权，光使唤，结果也是得不偿失。同样，一些大品牌企业里面更是争权夺利，勾心斗角，白白浪费公司资源。淑女屋曾经在这一块做的比较好，事业部集中负责制，避免了一些利益问题。而莱奥家纺则采取放权管理、关联负责、业绩对口的扁平式管理，也正是这样，大大提高了工作效率，赢得了加盟商的一致认可。

以上几点是关于家纺业现今的几点发展障碍，希望对家纺业能够敲响警钟！