投资加盟专卖店家纺销售终端双管齐下
2012-02-17 来源：彤香家纺
家纺企业目前正进行着跑马圈地的过程。**、罗莱等行业出众者从20世纪90年代起，就开始采用连锁加盟的渠道模式，但过去更多的是商场专柜的加盟，连锁专卖店在近几年才成规模。
专卖店模式未来发展有两大趋势：一是专卖店将向三线城市甚至四线城市发展。以罗莱为例，目前罗莱专卖店数量已经达到1000家左右，根据服装行业的发展趋势，一旦某品牌专卖店的数量达到800家，基本在二线城市的布局已经完成，继续拓展的空间已经不大，因此，未来专卖店将向三四线城市扩展。
另一个趋势是直营比重增加。无论罗莱、**还是梦洁，在2010年规划中都将直营体系建设作为企业进一步拓展终端的重点。
过去，罗莱直营店销售额占总销售额的10%，现在这一比例在不断提升。**直营体系所贡献的销售额和噌噌往上窜更是逐年增加，不仅销售额占比从40%增加到46%，噌噌往上窜更是从47%增加到了54%，直营体系的**甚至很过了加盟体系。
随着连锁专卖体系的发展，未来家纺企业的工作重点将转移到终端管理上来。随着跑马圈地的进程接近尾声，继续以谋求数量扩大品牌影响力将会变得不现实，专卖店竞争重点将逐步从数量竞争变为质量竞争，企业将在运营管理中寻求发展。
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