茶楼连锁品牌区域市场销量提升

• 品牌名称：九峰茗茶
• 行业分类：餐饮
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：铁观音,大红袍,坦洋工夫,正山小种,绿茶,茉莉花茶

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区域市场增量问题一直是捆扰着区域人员的一个问题。要想解决好区域市场增量问题其实并不难，只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面，区域市场增量就不是个难题。

一、有无空白片区

一个产品在区域市场上从理论上讲应该全全终端进行铺货，只要是能做销售的地方就可以铺货销售。但在实际的操作中**是办不到的，只有少数的几个外资大像可乐能购办的到，它借助自己强大的品牌力，让终端商不得不销售该品牌，即使销售你的品牌没有腰包不瘦可图也得销售。像这样的品牌我们只能看看。我们要站在自己品牌的实际情况角度考虑问题。

二、价格秩序如何

要想让产品在市场上正常流转起来，先要支持在个渠道环节中的客户腰包不瘦，俗话说的好“商人无利不起早”。这是个事实，没有腰包不瘦空间，就提高不了商家的积很性，待到了商家在带着跟你做生意，你的产品离被市场淘汰的危险就不远了。所以，区域市场价格的有序是支持市场正常运转的前提。很多大的茶楼加盟连锁品牌都建立了完善的产品价格体系，像清雅源就在各省市区域形成价格统一，支持了市场的统一性，给消费者一个重要的保护。

三、商品周转率

检验一个产品在市场上能否存活主要看这个产品在市场上的周转情况，假如一个新品到了一个新的市场，前期你可以通过强大促销手段，将产品迅速铺到终端各个角落。而通过一段时间的促销，各种促销手段都用了还是不见商品的周转率上来，那么这时基本可以判定这个产品死刑。假如商品周转情况很好，那么说明这个产品已经被市场所接受，这个产品就可以在市场上存活下来。

四、终端促销有没有提高销量

终端促销是市场运作中常用的手段，也是销售人员比较钟爱的，销售任务一旦完不成，先想到的就是上促销，通过促销来拉动终端销量的提升。产品投放市场一段时间，通过促销看看终端销量提升如何?

五、市场有无冲货

冲货现象是市场上比较常见的一种现象。可以说，只要有人在市场上冲你的货说明一点，那就是你的产品在市场上有市场，这是我要恭喜你的，但冲货要是得不到节制，冲来的货将区域市场价格体系破坏那就很要命。所以要从严治理区域冲货行为，给区域市场一片净土。

六、加盟商配合度怎样

加盟商作为商品流通环节的一个枢纽，重要性不言而预，加盟商从程度上来说就是厂家的区域经理，如果连加盟商在跟你的合作中就不积很配合，这个区域市场想有大幅增量是不可能。作为总部的营运人员要积很寻求经销商在资金、人员等方面的支持，只要得到加盟商的支持，那么区域市场增量问题就算成功了一半。

区域市场增量的方法有很多，但也无外呼这六个方面，只要从这六个方面找到原因，对症下药，区域市场增量问题便可迎刃而解。