市场商机男士内衣市场尚属空白

2012-02-16 来源：花木男男士用品

品牌名称：花木男男士用品
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：男士内衣,男士护肤品,T恤,背心,内裤

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目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品;二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等。

内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列——利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象;也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。

1.开业促销

将一些性价比高的基本款与腰包不瘦较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以“赔本吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许创收。

2.传单营销

制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。

3.分析消费者心理，抓住商机

大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。

4.特色服务

店主可根据营业时间和经营状况实行小本包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在支持创收的前提下，再开展**服务。

5.活动营销

随着小店营业额趋于稳定，店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大，店主须量力而行。

6.产品互补

当小店有了一定度和规模后，可以开辟一个女士内衣专柜，销售“情侣内衣”，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加腰包不瘦额，并且能增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略，切勿冲淡男士内衣专卖的主题，所有在产品和营销方式上的微调，都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。