饰品牌营销怡美抢占国内灯饰市场

2012-02-14 来源：怡美灯饰

品牌名称：怡美灯饰
行业分类：家居
投资金额：5-10万
主营产品：客厅灯,卧室灯,走廊灯,阳台灯,厨卫灯,餐吊灯

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据**机构的调查显示数据，一个家庭购买灯饰的费用平均达到5000元，高达几万元也是屡见不鲜。随着房地产业的快速发展，灯饰的地位一路看涨，商机炙手可热!年销售额高达数百亿元的大市场尽是流水机会!在这样的情况下，以时尚、节能、环保为主题的国内灯饰也受到了热捧。

众所周知，房地产和装修就像一条产业链上的两个元素，在旺爆的市场背后，相继发生了连锁反应。在这种情况下，既然人们花百万买了个房子，再花几十万来装修居室也无可厚非，因此在装修业中居于主要地位的灯饰行业自然也被提到了前所未有的高度，人们对灯饰的投入自然毫不吝惜。

据怡美灯饰总部负责人透露，作为国内灯饰品牌的创新品牌，怡美灯饰以其独居创想力的设计理念、创新的技术和良好的售后服务得到了市场的认可，消费者的认可，各省市各地连锁店上百，产品还远销海外，是我国灯饰行业当之无愧的灯饰之家。但这位负责人同时也透露，怡美灯饰的旺爆除了产品本身的优良性能外，良好的市场大环境和行业优势也是不可或缺的原因。

怡美灯饰负责人讲述的没错，纵观整个灯饰行业的发展历程以及行业肥到流油，就可见一斑。灯饰行业是的消费，它不像吃穿等日常消耗品，通过人们频繁的消费来获取流水，灯饰行业的经营规则即是通过一次性的消费到位达到增加收入的目的。和眼镜业等十大行业一样，属于行业，别看它价钱比不上家具，可它属大卖，一般家庭购买灯饰喜欢在同一家品牌店购买，而往往人们会一次性购买4-5套灯具，这样人们挑选灯具通常是多次比较，一次性消费到位，一出手就是成千上万元，这无疑是灯具产品消费额远远高于其他行业的原因，促使其成为消费品之一。

调查员曾经在怡美灯饰做了一番调查，周末的上午，仅三个小时，该店就销售了20余盏灯具，这些灯具的价格从几百元到数万元不等，涵盖了怡美灯饰几乎所有的灯具种类，被许多消费者青睐，调查员算了一笔账:光一个上午，怡美灯饰的销售额就达到数万元，这样的业绩不得不说令人惊奇!

其实，除了灯饰行业本身的青睐程度，它的行业“潜规则”也是众所周知的公开秘密:目前市场上的灯饰少售价一般是出厂价的3～5倍。消费者来购买时还可以还价，可降到5折销售。即便如此，毛利润仍为200以上。灯饰行业目前流行一种说法是40元的灯具，卖给你100元是交情，200元是行情，这一点也不夸张。其实，灯饰行业的也与其自身的行业特性密不可分，在如此良好的大背景下，以怡美灯饰为主的特色灯饰受到追捧也成为了必然.

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