飞迪诺深度剖析微利时代鞋业之路

• 品牌名称：飞迪诺换面鞋
• 行业分类：服装
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：飞迪诺五指鞋,换面鞋,五指鞋

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面对终端生存困境，经营者奋力拼杀，好不容易争取到一丝业绩，在年终盘点之余，发现所剩银子不多，无不摇头，低声叹气：“生意难做啊!”在他们眼里，如今的终端似乎已经走进了一个死胡同。那么，如何才能突破瓶颈，实现终端经营的快速发展。

终端是产品流向消费者的的一个环节，是业绩的生产基地。好的终端如同好母鸡，不仅下蛋多而且大。这头下蛋的母鸡，如何才能做到好的业绩呢?只有推翻传统的终端操作，创建提升终端的鲜活手法，有效地整合资源，提升终端形象力和力。

1、活化终端，建立消费者的关系

终端是物但可活化为人，栩栩如生跃然在消费者眼前，这需要将角色导入其中，建立消费者沟通的平台，形成有效的互动，从而达到提升品牌度和购买率的目的。飞迪诺太空鞋借助效应，以特立独行的风格和款式打开市场。活化终端，还要借助时事或热点新闻，还可以聚焦在当地的风俗和焦点事物上，抢夺热点新闻的高度，站在营销的制高点，当营销有足够的高度，就会产生形成强大势能，对业绩的提升有着强大的冲力。

2、**终端，避开价格战的竞争

随着店铺的增多，价格的竞争愈演愈激烈，不少店铺为了争夺业绩，不惜一切代价，玩起了“价格战”，将产品不断打折、做特价，虽说卖出去的数量有上升，但业绩却不尽人意。对此，笔者建议，应摆脱价格战，将其转化为价值竞争。不是所有的顾客选择低价，但每个顾客都要求感觉到“值”。

鞋业终端经营者在摆脱竞争对手的竞争方面，可尝试多种方式，如小本擦鞋，以吸引顾客入店，体验这种小本的服务方式，在擦鞋的过程，导购员传播专职护理知识，传播“脚如树之根”，呵护双脚像保护树木的根一样重要，与他们分享通过好的鞋服搭配来提升个人气质的技巧，提高他们对美的认知度，