护肤品市场外资占半壁江山，“本土”力争上游

• 品牌名称：女性密语化妆品
• 行业分类：美容
• 投资金额：10-20万
• 主营产品：阴阳养生,乳房护理,子宫疗养,生殖美疗

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纵观我国化妆品市场，可以看见外资企业独占江山，本土企业却不断的被收购。在外资品牌占据七八成市场份额时，本土护肤品品牌的命运受业界所关注。

市场格局：外资品牌占半壁以上江山

中国香料香精化妆品工业协会预测，未来5年内化妆品行业需求增速将保持12%或更高水平，预计到2013年国内化妆品行业销售额将突破2000亿元。在如此有吸引力的市场中，外资品牌占有半壁以上江山是个不争的事实。据有关数据统计，洋品牌化妆品的销售量和销售额约占到60%和90%左右，腰包不瘦份额更是很过九成。以2009年为例，宝洁以132.32亿元销售额、17.9%的市场占有率位列;欧莱雅以81.78亿元销售额、11.1%的市场占有率名列亚军。当前，本土化妆品企业有4000多家，年销售额很过1亿元人民币的仅50多家，很过5亿元规模的本土品牌更是凤毛麟角。本土护肤品牌有佰草集、相宜本草、自然堂、隆力奇、六神等品牌，除少数品牌跻身国内中端市场外，大多数品牌集中在中低端市场。这种实力悬殊的较量也就产生了许多关于洋品牌“围剿”本土品牌的议论。2003年，欧莱雅收购了曾经辉煌的国产化妆品品牌小护士;2004年又收购了国产先吃螃蟹跻身精心打造品牌行列的羽西;2008年，强生也收购了曾经举起品牌大旗的大宝;2010年丁家宜与COTY达成合作，丁家宜不再是纯粹意义的本土品牌，国产化妆品品牌进一步被推到了悬崖峭壁旁。

日化营销导师张红辉就目前的市场格局指出，在市场上耳祥能熟的护肤品品牌，如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等，从精心打造到低端几乎都是外资品牌的天下，形成了中国品牌在市场上难以生存和有所作为的市场竞争局面。“从中精心打造品牌来看，百货商场专柜几乎被兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、欧莱雅、资生堂、玉兰油等品牌所垄断，而商超渠道几乎被宝洁、联合利华等占有。”于此同时，外资品牌也开始往二、三线市场发展，这就意味着外资品牌已经开始下乡，直接进入品牌有优势的市场。不过这几年化妆品专营店成为行业焦点，本土品牌就是以日化专营店找到了发展生存空间。

日化专项导师谷俊则从渠道上分析市场格局，在百货商场渠道，基本是外资的天下;商超渠道也是由外资占领四分之三的江山;可喜的是，化妆品专营店渠道则由本土品牌占据80%的市场份额。

中国力量 专营店渠道占八成市场份额

道路是崎岖的，但我们仍能看到本土护肤品品牌的不断努力，并逐渐形成了让外资品牌关注甚至“学习”的几股力量。

从化妆品专营店杀出的新贵

化妆品专营店的如旺如荼给市场带来了新的渠道模式和市场格局，突出的是带起了一批本土新贵品牌，如自然堂、珀莱雅、美肤宝、等等。在此渠道的竞争中，本土品牌显示出了强劲的自卫反击能力，目前市场表现很好，业界称短期内外资品牌无法冲击本土品牌占领的80%的市场份额。

近几年，中国化妆品专卖店渠道的异军突起和风光更胜一筹为业界所乐道。作为化妆品市场的新增长点，专卖店每年以30%的发展速度向前推进，已形成与百货商场、连锁超市卖场三分天下的市场新格局。2003年，正是专营店渠道力量积蓄、正欲勃兴之机，自然堂成为位走化妆品专营店渠道的品牌。随后，珀莱雅、美肤宝、等紧跟而上，也以专营店为主要销售渠道，并在短短几年内成为化妆品专营店渠道的几大品牌。

用谷俊的话来形容，化妆品专营店渠道短时间内造就了一大批本土化妆品新贵。这些本土品牌在化妆品专营店渠道取得的成功，不但很大地刺激了其他本土日化企业，甚至是外资巨头。2009年2月，欧莱雅旗下“巴黎欧莱雅”率先推出“魅力联盟”，以“公开信”的形式向化妆品专营店递出橄榄枝;欧莱雅魅力联盟6月1日全新上线。显然，欧莱雅已不再满足在专营店渠道的“孤军作战”，美宝莲纽约、羽西等都将加入专营店渠道。

不过业界预测，当欧莱雅、宝洁等外资企业先后下沉到专营店渠道，今后几年该渠道的本土品牌和外资品牌将上演“生死对决”。日化专项导师冯建军认为，化妆品专营店的竞争**会越来越激烈，宝洁、欧莱雅等外资企业将会对本土品牌进行规模化的清洗，本土品牌将面临新一轮的挑战。