家居家装向整体套餐概念发展

2012-02-07 来源：东方华美装饰

品牌名称：东方华美装饰
行业分类：家居
投资金额：20-50万
主营产品：装修产品和服务

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所谓的装修套餐，不是一个简单的产品搭配套餐，而是将施工、设计、全屋家具产品整合在一起的大家居概念，有的套餐甚至将家电也纳入到配套之中。

家居家装向整体套餐概念发展

从目前的情况来看，套餐的形式无疑是走俏的，套餐营销占据了靓家居业务总量的半壁江山，为欧派拉动了30%-40%的市场消费，让美平方在2011年上半年的业绩比去年同期翻了一番。

为什么家装套餐在当下的市场如此受欢迎?业内人士分析说，因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求，将消费者从长长的报价单和大大小小的卖场中解放出来，可以一站式搞定全屋的硬装和软装。更重要的是，在消费日趋理性的80后看来，这种套餐的家装形式比传统的家装更加实惠。联盟广州分会会长刘朝晖说，联盟目前推出的999套餐，如果消费者个人从卖场采购的话，价格肯定在3000元以上。如果你选择靓家居488元每平方米的装修套餐再加一款3 .99万元精装升级套餐，9万元不到即可搞定全屋的硬装、软装、家具和家电。

在大家居概念的推动下，厂商、卖场和装饰公司推出的家装套餐，内容大同小异，但对比一番，亦不难发现各自的优势和劣势。对于商家而言，套餐的优势在于众多品牌整合之后进行群体营销，可以产生聚焦效应，实现资源共享。而对于消费者来说，类似联盟这样的厂商联合推出的套餐，其优势在于一线品牌的号召力和厂家直供的价格优势。而整合了众多品牌的卖场，套餐的内容和产品的组合搭配更加灵活，可以满足消费者更为个性化的需求。而装饰公司相比厂商和卖场，无疑更具专职优势，因为其有强大的设计师团队做后盾。

未来十年，在家装市场步入大家居时代的同时，也将是家装公司和卖场两很分化、重新洗牌的十年。像东鹏、欧派这些单个品牌，本身营销能力很强，这种品牌与品牌之间的资源整合会越来越多。而单纯的卖场和家装公司，生存空间或许会越来越狭窄。

卖场的角色将慢慢向整体家居服务商的方向转变，而装饰公司可能会两很分化，一部分做纯设计，一部分做整体家居服务商。

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