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家装装饰公司热衷开大店的原因分析

2012-02-07 来源:东方华美装饰
  • 品牌名称:东方华美装饰
  • 行业分类:家居
  • 投资金额:20-50万
  • 主营产品:装修产品和服务

家装行业到现在发展十几年了,十几年有过很多次的变化,我大概归纳一下三个时期,个时期跟卖场是一种合作的关系,然后进入市场。市场作为我们个销售窗口,由装饰公司做家装,市场和卖场消化材料。


家装装饰公司热衷开大店的原因分析

到了第二个时期,这个时期面临的是人工费的上涨,材料费的上涨,管理费越来越高。在这些压力下,那**物价也上涨了,所以各个家装公司可能会做全装修这块,也就是延伸一下上下游的销售链,客户的需求也正好到了比较高的阶段,我们做这件事增加了附加值,起到了双赢的作用。

第三个现在可能我们十大家装品牌都做了大店,这个也是一个创新。

还是基于这种原因,卖场跟装饰公司的关系很微妙也很尴尬,算是一个“食之无味,扔之可惜”的关系。证明了我们这些家装企业应该探索新的业态形势,新的商业模式。怎么去做?我想每一个家装企业,在开大店上有不同的优势。当时张钧把它形容成医院和医疗站的关系,也形容成专卖店和少售店的关系。

说到怎么去做?我想个要做产品,产品非常,对客户具有吸引力和购买欲望,形成了这种能够销售,能够提高消费者对品牌的认知程度的产品。另外就是品牌的影响力,开大店应该算是成熟模式,每一个行业的十大品牌,可能很多人知道,百姓各省市基本上都知道了,它们有自己忠实的客户群体,消费群体。

做大店是为了满足客户的需求,现在的消费理念可能还会停留在以设计师为初始,是和设计师接触,所以开大店可以发挥它的优势,有大量设计师引导人的消费,会有**的发展优势。

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