液体壁纸行业进攻二级市场

2012-02-06 来源：施诺尔

品牌名称：施诺尔
行业分类：建材
投资金额：5-10万
主营产品：乳胶漆,液体壁纸,壁艺贴,艺宣油画

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随着液体壁纸市场的竞争日益激烈，许多液体壁纸经销商挂在嘴边的口头禅往往是：“唉，这竞争越来越激烈，腰包不瘦越来越少，生意越来越难做了。”为了在竞争日益激烈的市场抢占一席之地，各经销商“八仙过海，各显神通”。

施诺尔

做好配套服务，抢占二级市场

液体壁纸企业就像是提供武器的后勤部，经销商就像是手拿武器的战士。两者互相配合，才能取得好的战绩。否则，后勤部即使有再高明的武器，如果没有“战士”在前方奋勇拼杀，再好的武器也会变成一堆废铁;反之，如果后勤部提供的都是很差的武器，“战士”在前方即使再奋勇拼杀，也只会造成巨大的伤亡。所以，经销商如同企业派往各地的“尖兵”，身上背负着企业的希望和艰巨的任务，但同时，企业要给予他们各方面的帮助，做他们的坚强后盾，协助经销商开发当地的市场。

随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。当衣食住行等物质消费需求得到基本满足后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出。消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。虽然目前液体壁纸市场品牌竞争压力相对较小，但作为液体壁纸的经销商，要详细了解自己代理的品牌液体壁纸的详细信息，对其发展模式、创收方式、产品定位等做详细调查，深入了解市场，才能做好液体壁纸品牌的代理。

在内地，许多液体壁纸经销商为了追求大量腰包不瘦，在材料、价格上大做文章。内地大多消费者对液体壁纸不了解，只能通过广告或朋友介绍才认识某一品牌。许多经销商利用这一点，实施偷梁换柱之计。久而久之，不但败坏了生誉，也丧失了朋友的信任。经销商应诚实经营、明码标价，做好配套服务，在市场上展开公平公正竞争，才能长久。经销商应根据消费者的喜好、需求和承受能力，为他们量身选择产品，不是一味地让他们买的、贵的产品。据我们了解，根据当地的消费水平，给液体壁纸以适当的标价，大卖是比较好的经营方式。店员要详细介绍每一种材质的液体壁纸的优缺点，以及现在流行的一些新品。同时，做好相关的配套服{HotTag}务，不是消费者交了订金后，便以为此事就到此为止，把以前承诺的服务丢之脑后。一旦消费者有什么不满意的地方，双方尽量协商解决。

所谓“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”，一个好的品牌，需要经销商的维护;一个好的品牌，同样需要消费者的认可。这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

经销商欲想在市场上占有的份额，不应该把整体的销售**在某一个市区或店面，同时应该重视开拓二级或者三级市场，否则自己代理的这个品牌终的命运难以预测。

例如湖南液体壁纸市场的许多经销商已经将二级市场的开拓视为又一生存的空间。数据表明，液体壁纸市场的重点已经从一级城市向周边城市转移。如果一个品牌液体壁纸经销商仅仅满足省会城市的销量，而没有打造下一级销售网络，这样是非常危险的。

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